推销员

• A半固定成本
• B半变动成本
• C变动成本
• D固定成本

某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于(  )。

• A半固定成本  

• B半变动成本

• C变动成本  

• D固定成本

某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于（)。
A.半固定成本
B.半变动成本
C.延期变动成本
D.固定成本

乙保险公司的推销员每月固定工资1800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用是(　　)。

• A半变动成本    

• B半固定成本

• C延期变动成本    

• D曲线变动成本

某公司共有5个推销员，今年8月份这5个推销员的销售额分别为6500元、7300元、5500元、6000元、7000元，则这5个推销员的平均销售额为

Will you need all experienced salesman for your company at present？
A．目前您是否有经验为您旅馆设一名接待员？
B．您旅馆现在想找一名有经历的推销员吗？
C．不知贵公司目前是否需要一名有经验的推销员？
D．目前您旅馆是否需要一名有经验的推销员？

此题为判断题(对，错)。

某食品有限公司有下属分公司6个，年毛利润为13970万元，销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元，该分公司工薪以年薪13个月计算。　请问：　（1）该推销员年度目标销售毛利为多少？　（2）该推销员月目标销售毛利为多少？

国外推销员由（）组成

A、推销经理

B、推销员

C、中间商

D、服务维修员

E、公关人员

一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：  推销员；“你孩子快上中学了吧？”      客户愣了一下：“对呀。”  推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”  客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”  推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”      客户开始犹豫。  推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”  果然，客户被这张游戏卡吸引住了。  推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”  客户已明显地表现出强烈的购买欲望。  推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”  结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。

请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

A.可使新录用的推销员深入现场，效果好、费用低

B.时间短、见效快、节省人力

C.能使新推销员在知识水平和专业技能上迅速得到相当程度的提高

D.有利于增强新推销员的成就感，激励其进取心

推销员必须掌握的基本知识包括客户知识，产品知识和公司知识三部分，而在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的？

某推销员去澳洲某国家推销鞋子，结果发现该地人都不穿鞋，于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况，并不气馁，而是向当地人宣传穿鞋子的好处，结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了：___

A:分析的方法

B:合理的科学想象

C:分析与综合相结合

D:创造性思维

A、1分钟

B、2分钟

C、3分钟

D、4分钟

A.优点补偿法

B.反问法

C.迂回否定法

D.回避法