推销员本身工作的失误是推销员异议的原因之一。()

此题为判断题(对，错)。

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• 某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。　请结合本案例回答以下问题：　（1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？　（2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？　（3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？　（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。

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• 某食品有限公司有下属分公司6个，年毛利润为13970万元，销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元，该分公司工薪以年薪13个月计算。

  请问：

  (1)该推销员年度目标销售毛利为多少？

  (2)月目标销售毛利为多少？

  (1)根据题意，首先得出所有推销员的劳动分配率：

  推销员劳动分配率=推销员人工费用总额/年毛利润总额=650/13970=4.65%。

  即每个推销员的劳动分配率都是4.65%，则：

  该推销员的劳动分配率=4.65%=该推销员年度工资／该推销员年度目标销售毛利润经调整得出以下公式：

  该推销员年度目标销售毛利=该推销员年度工资/该推销员劳动分配率=950*13/4.65%≈265591（元）。

  (2)该推销员月目标销售毛利=265591/12≈22133（元）。

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• 推销员约见顾客的地点应是（）。

  A、推销员的办公室

  B、推销员的家庭

  C、社交场所

  D、推销员的单位

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• 某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]请结合本案例回答以下问题：（1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？（2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？（3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI?

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• 某推销员去澳洲某国家推销鞋子，结果发现该地人都不穿鞋，于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况，并不气馁，而是向当地人宣传穿鞋子的好处，结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了：___

  A:分析的方法

  B:合理的科学想象

  C:分析与综合相结合

  D:创造性思维

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