推销员约见顾客的地点应是（）。

A、推销员的办公室

B、推销员的家庭

C、社交场所

D、推销员的单位

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• 某食品有限公司有下属分公司6个，年毛利润为13970万元，销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元，该分公司工薪以年薪13个月计算。

  请问：

  (1)该推销员年度目标销售毛利为多少？

  (2)月目标销售毛利为多少？

  (1)根据题意，首先得出所有推销员的劳动分配率：

  推销员劳动分配率=推销员人工费用总额/年毛利润总额=650/13970=4.65%。

  即每个推销员的劳动分配率都是4.65%，则：

  该推销员的劳动分配率=4.65%=该推销员年度工资／该推销员年度目标销售毛利润经调整得出以下公式：

  该推销员年度目标销售毛利=该推销员年度工资/该推销员劳动分配率=950*13/4.65%≈265591（元）。

  (2)该推销员月目标销售毛利=265591/12≈22133（元）。

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• 商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。  推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。      顾客：可是它太贵了。  推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。  顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！      推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。      顾客：可是那个又实在太贵了呀！      推销员：一分钱一分货呀。      顾客：贵的我买不起呀！      推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？推销员在处理顾客异议时有什么不妥之处？

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  此题为判断题(对，错)。

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• 推销员礼仪包括（）。

  A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去

  B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员

  C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品

  D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用

  E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

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