某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于（)。
A.半固定成本
B.半变动成本
C.延期变动成本
D.固定成本

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• 打动顾客的原则中没有()。

  A、人们从他们所信赖的推销员那里购买

  B、人们从他们所敬重的推销员那里购买

  C、人们希望由推销员来做决定

  D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

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• 一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()

  A.优点补偿法

  B.反问法

  C.迂回否定法

  D.回避法

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• 某推销员去澳洲某国家推销鞋子，结果发现该地人都不穿鞋，于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况，并不气馁，而是向当地人宣传穿鞋子的好处，结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了：___

  A:分析的方法

  B:合理的科学想象

  C:分析与综合相结合

  D:创造性思维

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• 某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860元，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用见下表。

  (1)该推销员年度目标销售毛利是多少？

  (2)该推销员月目标销售毛利是多少？

  (1)解：推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用=532+151+59+13+28+10+7=800（万元）

  推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额/毛利额=800/5400=14.81%

  该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资/推销员人工费用率=1860*13/14.81%=163268(元)

  综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是163268元。

  (2)解：该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利/12=163268/12=13605（元）

  综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是13605元。

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• 推销员本身工作的失误是推销员异议的原因之一。()

  此题为判断题(对，错)。

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