一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()

A.优点补偿法

B.反问法

C.迂回否定法

D.回避法

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• 一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()

  A.优点补偿法

  B.反问法

  C.迂回否定法

  D.回避法

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• 打动顾客的原则中没有()。

  A、人们从他们所信赖的推销员那里购买

  B、人们从他们所敬重的推销员那里购买

  C、人们希望由推销员来做决定

  D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

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• 某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860元，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用见下表。

  (1)该推销员年度目标销售毛利是多少？

  (2)该推销员月目标销售毛利是多少？

  (1)解：推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用=532+151+59+13+28+10+7=800（万元）

  推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额/毛利额=800/5400=14.81%

  该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资/推销员人工费用率=1860*13/14.81%=163268(元)

  综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是163268元。

  (2)解：该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利/12=163268/12=13605（元）

  综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是13605元。

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• Will you need all experienced salesman for your company at present？
  A．目前您是否有经验为您旅馆设一名接待员？
  B．您旅馆现在想找一名有经历的推销员吗？
  C．不知贵公司目前是否需要一名有经验的推销员？
  D．目前您旅馆是否需要一名有经验的推销员？

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