某食品有限公司有下属分公司6个，年毛利润为13970万元，销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元，该分公司工薪以年薪13个月计算。　请问：　（1）该推销员年度目标销售毛利为多少？　（2）该推销员月目标销售毛利为多少？

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• 一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()

  A.优点补偿法

  B.反问法

  C.迂回否定法

  D.回避法

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• 以下概念不正确的是（）。

  A、净利润，是指衡量财务损益状况的指标

  B、毛利润是指已扣减生产成本，但仍未扣净所有支出的销售或营业收入

  C、毛利润率是指发生在损失之日前的会计年度内毛利润占营业额的比率

  D、标准营业额是指企业在营业处所经营业务过程中的营业收入

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• 某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。[2011年5月二级真题]请结合本案例回答以下问题：（1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？（2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？（3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？（4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI?

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• 打动顾客的原则中没有()。

  A、人们从他们所信赖的推销员那里购买

  B、人们从他们所敬重的推销员那里购买

  C、人们希望由推销员来做决定

  D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

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