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“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品,缔造中国饮料史上“飞”一般的销售传奇,连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期,“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样都效仿露露。发展期,从原料价值出发塑造产品价值,满足顾客益智健脑的需求,而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异,创造了新市场。到2012年,“六个核桃”销售近60个亿,超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。问题:(1)上述案例中“六个核桃”选择的挑战对象是谁。(2)在生存期,“六个核桃”采用了哪种战略,这种战略有何特点。(3)发展期,为了占据市场份额,它采用了怎样的进攻战略。
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