小暮是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间,遇到了一个最难对付的客户,这个客户让他学会了如何谈判。起初小暮很怕跟他打交道,因为小暮认为这个客户脑子快、心眼儿多,常常算计别人。每次办完业务之后,小暮的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导,小暮一直得跟随他的节奏。无论是否同意,小暮都会接纳他的观点,并表现得真诚坦率,愿意与他合作。这样讨论的步调就完全由他支配,被他控制,小暮没有了主动权。 同这个客户打交道久了,小暮也渐渐认识到问题的症结所在,他决定放慢步调,延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时,小暮总是保持平静的心态,以客观的态度对待问题,同时采取一定的技巧拖延或者转移,甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候小暮会故意装作喝茶或上厕所等,留给自己思考的时间,也使客户明白自己不同意他的方案,这样等回到谈判过程中的时候,客户往往不得不改变提议。 结果小暮渐渐发现,同这个客户打交道也并不难,自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行,合作也更加融洽。更重要的是,这样的谈判往往能够获得对小暮公司更有利的结果,使他为公司获得了利益。后来,小暮和这个客户尽量选择双方都比较喜欢的方式进行谈判,这样取得的谈判结果具有的特点是()。
A、各自坚持不能让对方获利
B、着眼于解决短期问题
C、双方都获得了好处
D、客户获得的利益最大
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分解法通常可采用()分解和()分解两种方。
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对对象A执行克隆命令得子对象B,再对子对象B执行再制命令得到对象C,现对对象A执行立体化命令,结果是:()
A、ABC效果一起变
B、B变C不变
C、BC都不变
D、无法作用
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无论采用那种教材排列方法都要考虑教材特点和()。
A、学生的体质基础
B、季节
C、气候
D、竞赛时间
E、教师的水平
F、场地设备条件
G、领导的重视程度
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终身体育包括如下内容()
A、婴儿体育
B、幼儿园体育
C、学校体育
D、社会体育
E、中老年体育
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每个员工都需要有一定程度的压力,但压力过大会让人出现问题,下面因素不太可能导致过度压力的是()。
A、对时间和精力不切实际的要求
B、短时间内要做太多的事
C、误解
D、缺乏热情