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市场情报是开展市场营销活动的重要依据。企业应将所获得的市场信息及时传递给分销商,使他们心中有数,但企业不可将自己的生产状况及生产计划告诉分销商。()
此题为判断题(对,错)。
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在营销评估过程中,市场信息的评估主要包括()。
A、销售部门和分销系统给用户的答复速度和效果
B、销售部门和分销系统对市场信息的收集、反馈的速度和质量
C、用户需求信息的共享程度
D、销售部门和分销系统对市场信息的敏感程度以及对信息的反应能力
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通过实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况,分析候选人近年来销售额水平及变化趋势,并在此基础上估计并评价分销商能力的方法是()。
A.加权评分法
B.销售量评估法
C.销售费用分析法
D.量-本-利总和分析
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关于分销渠道的说法,正确的是( )。
A、分销渠道是分销商的总和
B、分销渠道是零售商的总和
C、分销渠道包括商人中间商和代理中间商
D、分销渠道是分销商和零售商的总和
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整合分销的具体的措施不包括:()
A、实行分销商分区总经理负责制
B、扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率
C、明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突
D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”,明确职责