谈判者赋予信息以某种表示方式，即将信息编制成语言或非语言的符号，然后将其传递给其它谈判者。这种行为被称作（）。

A.A型传播行为B.B型传播行为C.C型传播行为D.D型传播行为

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• 在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。

  A、谈判者顺从对方的需要

  B、谈判者只考虑自己的需要

  C、谈判者同时服从对方和自己的需要

  D、谈判者不顾对方的需要

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• 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

  A、谈判者的重复性的相互作用

  B、谈判者对长期利益的追求

  C、谈判者对短期利益的追求

  D、谈判者的个人理性

  E、谈判者的集体理性

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