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大客户也称为重点客户、关键客户和()。

A、核心客户

B、受保护客户

C、普遍客户

D、白金客户

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  • 大客户战略联盟中,最有效建立联盟关系的途径是()。

    A、大客户系统化管理

    B、大客户发展业务

    C、互助合作

    D、明确大客户联盟方式

  • 大客户经理:我方产品的价格为928元。 客户:产品的定价过高,某某公司的同类产品定价仅仅为850元。 大客户经理:我们的定价是经过精确计算的,产品与定价相符,对于产品,不能光看价格,要看性价比。 客户:作为老客户,贵方应为我方给出更多优惠。 大客户经理:当然,您是我们的老客户,我看一下(忙从公文包里,翻出笔记本),我可以按照最低折扣价给您,给您让八个点。 客户:某某公司还承诺在产品使用后,派遣技术人员提供免费培训和支持,而且还有一年的免费维护,贵方是否可以同样为我们提供哪? 大客户经理:……基于此案例,你认为在商务谈判中应该坚持哪些原则?

  • 企业为了维护与大客户的关系,需要采取多种策略。企业从大客户角度出发,通过各种措施使得我方成为大客户不可或缺的供应商,使其不能选择竞争对手的产品,这在策略上称为()。

    A、制造进入障碍

    B、巩固退出障碍

    C、制造退出障碍

    D、巩固进入障碍

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