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给家长推荐的育儿读物的内容可以是:()等。

A、疾病的预防和护理

B、季节变化应注意的事项

C、婴幼儿身心发展的规律

D、亲子游戏

E、营养保健

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  • 案例一:九阳公司
    山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从1994年推出第一台家庭用豆浆机以来,从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业,但无论从产品性能还是从市场营销上,它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外,往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”,九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
    除了拥有十多项技术专利对外,九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司,其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国160多个地区级市场总经销的建设,九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。
    寻找经销商在寻找经销商的时候,九阳看重的不是经销商的实力,而是双方预期合作程度,要谈得来。九阳的销售总经理认为:“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视,而且你的条件他也不一定接受,他们还会想办法控制生产商。”九阳认为,经销商只有对企业及其产品年产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度,并树立开拓市场扩大销售的信心,将九阳公司的产品作为经营主项。同时,对企业经营理念的认同有助于经销商与我iyede沟通理解,保持步调一致。因此,九阳选择的往往是中等实力的经销商。“合作的就是好的,双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往可塑性很强,还不成熟。这时九阳与他们合作,由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
    销售区域经理九阳每进一个新的区域市场,并不作大规模的广告轰炸,一是没有那么多钱,二是还有更好的办法。开发各地市场时,销售经理首先对各地报纸进行仔细研究,然后有针对性地进行选择,在某些报纸上开辟一些宣传豆浆功效的栏目,宣传队豆浆的营养保健功能,使人们自然而然地接受豆浆机。1995年开发徐州市场时,5个月销售台,广告费只花了3200元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯,九阳进入温州3年,销售量由最初的200台增长到2800台,迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培育和广告宣传。
    九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997年是九阳拥有经销商最好的时候,一共有200家。但1997年并不是销售量最好,也不是增长最快的年份,1998.1999年销售增长了,经销商的数量却减少了。随着一些地区销售额的突破性增长,经销商队伍出现分化,做得不好的经销商会被淘汰。
    在销售制度上,九阳执行款到发货。但对销售人员来说,受到款意味着销售工作的开始,他们还要负责宣传支持,负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务,等等。
    九阳至今还是一家中型企业,它开始搭建全国范围内的销售网络时,规模更小,九阳的成功表明了企业规模不是建立销售网络的门槛。
    问题:
    1.企业分销策略有哪些?九阳公司采用的是哪些分销策略?

  • 学龄前儿童的保健指导有()

    A、营养保健指导

    B、口腔保健指导

    C、性教育

    D、预防意外伤害

    E、学前教育

  • 婴幼儿饮食营养教育包含()。

    A.婴幼儿饮食营养教育的意义

    B.婴幼儿饮食营养教育的目标和内容

    C.婴幼儿饮食营养教育的实施

    D.婴幼儿饮食营养教育应注意的问题

  • 一位负责扶贫工作的官员说到2004年底,尽管大多数贫困人口将解决温饱问题,还将有一些生活极端贫困的人们,他们还需要政府资助。此外,对于那些刚刚脱贫的人们,他们目前的生活状况必须改善,因为他们的生产和生活状况没有从根本上被改变。如果遭受自然灾害的袭击,就可能回到原来状况。另外,现在的贫困线标准非常低,要使全体中国人过更好的生活,长期的艰苦斗争将必不可少。

    2.中国的饮食方式正在发生许多变化。众所周知,中国的饮食文化具有悠久的历史。人们采用肉、蔬菜、豆制品等能做出各种美味食品,但往往耗时多。这一点与快节奏的现代社会极不相符。如今我们有了许多不同的选择:除传统家常莱外,还有营养保健配餐和方便可口的快餐食品。由于午休时间短,人们不愿在吃上花时间,因而各种快捷、便宜的快餐成了人们,特别是年轻人的首选。

  • 暑假之后,经过一个不长的假期,班上的小朋友体形都发生了变化,胖瘦成了孩子们热衷讨论的问题。每年的1O月13日是世界保健日。这一节日设立的意义是通过举行活动,推广和普及有关健康知识,以提高人民健康水平。请围绕营养保健和幼儿体形变化,设计一节健康活动,要求说明设计意图、活动重难点、活动过程等。
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