适用于分销商促销的工具有()

A.减价

B.折让

C.优惠券

D.免费产品

E.专业广告

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• 移动号百《天翼百事通》手机WAP站所提供的服务，以下正确的是（）

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• 采购商销售给分销商的货物如有问题，其处理过程包括几个环节。正确的流程是（） ①采购商新增退款单 ②分销商验收货物不符后退货 ③采购商审核退款单 ④分销商确认回款

  A、①②③④

  B、②①③④

  C、①③④②

  D、①④③②

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• 通过实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况,分析候选人近年来销售额水平及变化趋势,并在此基础上估计并评价分销商能力的方法是()。

  A.加权评分法

  B.销售量评估法

  C.销售费用分析法

  D.量-本-利总和分析

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• 可追溯性系统应能够识别（）

  A、原辅料的直接供应方

  B、原辅料的间接供应方

  C、终产品的直接分销商

  D、终产品的间接分销商

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• 发展分销渠道的原因主要有（）。

  A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

  B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

  C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

  D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

  E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

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