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属于竞争平衡法的优点的是()。
A.竞争者彼此看齐,可避免展开广告战
B.简单易行
C.广告额与销售额结合起来,使广告支出保持在支付能力之内
D.如果企业在许多国家有销售业务,使用这种方法能使广告预算在各国有效的分配

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  • 2005年6月,可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风,百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴......同一个行业的两个巨头,几乎在同一段时间不约而同地采用了网络游戏作为广告的主要载体,两巨头的最新广告甚至在同一个电视频道次第登场。新一轮"两可乐广告战"爆发,持续至今。 广告战:谁牵着谁走? 可口可乐是什么?正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表;百事可乐是什么?是"新一代的选择",让你"渴望无限";百事可乐作为挑战者,并没有模仿可口可乐的广告策略,在可口可乐宣扬自己的正宗血统,喊出"永远的可口可乐"的时候,百事可乐掀起了"新一代"的旋风,通过广告树立了一个"后来居上"的形象,并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落,其矛头直捣可口可乐的死穴,可口可乐甚至被指为"你父亲喝的可乐"。 从仰视到平视:百事可乐追赶可口可乐 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。战争之初,百事可乐一直惨淡经营,甚至有出售公司的计划,由于其竞争手法不够高明,长期以来一直被可口可乐远远抛在后头。 1963年,百事和可口可乐广告大战拉开序幕:百事推出了印象深刻的新广告:"动起来!动起来!你是百事一代!"百事利用贴近生活的广告,赢得了7500万婴儿潮一代的支持。1979年6月,面对百事可乐增长近3个百分点的严峻现实,可口可乐掀起了一场新广告运动:"兴奋的年轻人喝道,它给我美好的感觉,它让我神清气爽,喝杯可口可乐笑一笑’。"他们跳起了劲舞,可口可乐也嘶嘶地应和。广告获得巨大成功。新的可口可乐广告把产品描绘成英雄--"可口可乐带来了笑容"。 与可口可乐强调本土化的道路不同,百事可乐另开一路,自建市场:在全球的扩张中百事可乐的"明星"策略和本土化的广告线路明晰,从"ASK FOR MORE(无限渴望)"到"DARE FOR MORE(突破渴望)",百事可乐始终将产品定位在国际品牌上,百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行;暗示可口可乐的老化、腐朽。百事在全球长期推行的"体育+音乐"广告模式,也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。 从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化......两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。 历经了百余年的努力,百事可乐终于可以不再仰视它高傲的对手--可口可乐,取而代之的是--今天的百事可乐不再被对手小看,它成了可口可乐高度关注的对象,它的每一个举动都受到竞争者的密切关注。试从产品差异化的角度分析可口可乐与百事可乐的广告竞争。

  • 当可口可乐的年销售量达300亿瓶时,在美国饮料市场上突然杀出百事可乐。它不仅在广告费用的增长速度上紧跟可口可乐,而且在广告方式上也针锋相对:“百事可乐是年轻人的恩赐,青年人无不喝百事可乐。”其潜台词很清楚,即:“可口可乐是老年人的,是旧时代的东西。”可口可乐面对这种环境威胁,及时调整市场营销组合,来减轻环境威胁的严重性:一方面,聘请社会上的名人(如心理学家、精神分析家、应用社会学家、社会人类学家等),对市场购买行为新趋势进行分析,采用更加灵活的宣传方式,向百事可乐展开了宣传攻势;另一方面,花费比百事可乐多50%的广告费用,与之展开了一场广告战,力求将广大消费者吸引过来。经过上述努力,收到了一定的效果。问题:(1)可口可乐公司面临的环境威胁是什么?(2)针对面临的环境威胁,可口可乐公司采取什么样的对策?

  • 销售专家普遍认为,在一个不再扩张的市场中,一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额,要做到这一点的最佳方案是做一些能突出竞争对手产品缺陷的比较广告。在一个萧条的食物油市场内,大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告战,相互指责对方产品对健康的有害影响。然而,这并没有能够使各自的市场份额增加,恰恰相反,越来越多的人不再从该市场购买任何食用油。以下哪项最可能是上述论证的一个结论?
    A.在任何情况下,如果一个公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话,那么比较广告都能增加一个公司的市场份额。B.不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。C.在任何情况下,比较广告都不应该作为一个报复手段来使用。D.比较广告冒着使它们的目标市场收缩的危险。E.比较广告不能产生长期收益,除非消费者能容易地判断那些声明的正确性。
  • 影响在线广告战成功的因素()

    A、产品性质

    B、目标市场选择

    C、网站的选择

    D、广告的执行

  • 属于竞争平衡法的优点的是()。
    A.竞争者彼此看齐,可避免展开广告战
    B.简单易行
    C.广告额与销售额结合起来,使广告支出保持在支付能力之内
    D.如果企业在许多国家有销售业务,使用这种方法能使广告预算在各国有效的分配

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