销售管理

保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的()。

A.销售管理

B.签约权保护

C.展业权管理

D.市场保护

下列哪些行为是对万能险销售管理?

A.各公司加强内部培训管理，统一制定培训材料

B.犹豫期内对投保人100%回访，了解投保人是否了解保险责任，责任免除，各项费用扣除情况，保单账户价值计算方法及犹豫期内自身权利等

C.各公司加强对万能保险销售行为监控，密切跟踪万能保险销售管理情况

为深入贯彻落实药品分类管理制度，进一步规范辖区内处方药销售管理，针对辖区内违规销售处方药案件频发的情况，区食品药品监管局周密部署、迅速行动，开展规范处方药销售管理专项工作。该局查处违规销售处方药案件300宗，处以警告226宗，处以罚款74宗，罚款金额共计5.8万元。对涉及多次违规销售处方药的零售药店，提请市局撤销《药品经营质量管理规范认证证书》。通过此次专项工作，辖区内药品零售企业处方药销售管理的规范性得到进一步提升。有关销售管理，说法错误的是（ ）

A、处方经执业药师审核后方可调配；

B、对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或者重新签字确认的，可以调配

C、处方审核、调配、核对人员应当在处方上签字或者盖章，并按照有关规定保存处方或者其复印件

D、销售近效期药品应当征得消费者同意

某玩具生产企业本月消耗各项费用如下：直接材料5000元，直接人工3000元，变动制造费用为2000元，固定性制造费用为2000元，变动销售管理费用为900元，固定销售管理费用为500元。期月初无存货，本月产量为10000件，销量为9000件，单位销价为1.5元。分别按变动成本法和完全成本法计算营业利润。

某玩具生产企业本月消耗各项费用如下：直接材料5000元，直接人工3000元，变动制造费用为2000元，固定性制造费用为2000元，变动销售管理费用为900元，固定销售管理费用为500元。期月初无存货，本月产量为10000件，销量为9000件，单位销价为1.5元。分别按变动成本法和完全成本法计算月末存货成本。

某玩具生产企业本月消耗各项费用如下：直接材料5000元，直接人工3000元，变动制造费用为2000元，固定性制造费用为2000元，变动销售管理费用为900元，固定销售管理费用为500元。期月初无存货，本月产量为10000件，销量为9000件，单位销价为1.5元。分别按变动成本法和完全成本法计算单位产品成本指标。

关于销货管理子系统的说法正确的是？（）

A、该系统是一个单独的系统，与其他系统关联度不是那么大

B、该系统可以反馈企业实际的一个销货状况和客户，业务员的一个业务数据的分析

C、销售管理子系统与应付管理子系统关联紧密

D、销售管理子系统与应收管理子系统关联紧密

某企业生产D产品，目前的产量为50000件，预计单位产品的变动制造成本为800元，变动销售管理费用为200元，计划期的固定制造费用总额为500万元，计划期的固定销售管理费用总额为500万元。假定本年度接到一额外订单，订购10000件D产品，单价1200元。若企业有闲置生产能力10000件，分析是否应接受额外订单。

关于贵金属专用POS机具管理，以下说法正确的是：（）。

A、机具保管人员应与销售人员或销售管理人员相分离

B、销售人员领用贵金属专用POS机具时应与机具保管人员办理交接手续

C、贵金属专用POS机具使用完毕应于展会结束当日交还保管人员

D、严禁销售人员或销售管理人员长期保管POS机具

某企业生产D产品，目前的产量为50000件，预计单位产品的变动制造成本为800元，变动销售管理费用为200元，计划期的固定制造费用总额为500万元，计划期的固定销售管理费用总额为500万元。假定本年度接到一额外订单，订购10000件D产品，单价1200元。企业若采用变动成本定价法，成本加成率为30％，该产品价格为多少？

某企业生产D产品，目前的产量为50000件，预计单位产品的变动制造成本为800元，变动销售管理费用为200元，计划期的固定制造费用总额为500万元，计划期的固定销售管理费用总额为500万元。假定本年度接到一额外订单，订购10000件D产品，单价1200元。企业若采用完全成本定价法，成本加成率为30％，该产品的价格为多少？

狭义的供应链是企业内部供应链，以其强大的功能处理联合的商流、物流、信息流和资金流，形成的闭环链条，可以表示为（ ）o

下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是（）。

A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期需大于系统启用日期

B、期初发货单影响本期的现存量、可用量、待出库数等数据

C、期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记

D、期初分期收款发货单被《存货核算》取数后也可以执行弃审操作

【单选题】狭义的供应链是企业内部供应链，以其强大的功能处理联合的商流、物流、信息流和资金流，形成的闭环链条，可以表示为（ ）o

某服饰生产企业本月消耗各项费用如下；直接材料60000元，直接人工25000元，变动制造费用为15000元，固定性制造费用为2000元，变动销售管理费用为900元，固定销售管理费用为500元。月初无存货，本月产量为1000件，销量为800件，单位销价为160元／件。  要求：分别按变动成本法和完全成本法计算下列指标；  （l）单位产品成本， （2）月末存货成本， （3）本月销货成本， （4）营业利润。

A各公司加强内部培训管理，统一制定培训材料

B犹豫期内对投保人100%回访，了解投保人是否了解保险责任，责任免除，各项费用扣除情况，保单账户价值计算方法及犹豫期内自身权利等

C各公司加强对万能保险销售行为监控，密切跟踪万能保险销售管理情况

D万能险的50000元及以下趸交保费初始费用不超过保费的5%

A①④

B①②③④

C①③④

D②③④