订货会

甲公司为举办新产品发布暨订货会，与乙汽车租赁公司签订了租用10辆小汽车的合同，约定租期为1星期，甲公司先交3000元作为定金。甲公司按合同支付了定金。但到合同约定的提车日期，甲公司却没有来提车。乙公司经了解得知，甲公司的新产品未获有关部门批准不能上市销售，新产品发布暨订货会只得取消，也就不需要租车了。乙公司遂通知甲公司解除合同，定金不予返还。甲公司认为既然没有用乙公司的汽车，定金应当退回。双方发生纠纷，诉至法院。请分析法院应如何处理？

A.定点采集法

B.委托采集法

C.间谍采集法

D.现场采集法

北京有四个厂家，分别带着自己的产品到美国参加订货会，请分析收到订单最少的产品可能是

[  ]

A．服装B．计算机C．鞋帽D．儿童玩具

如果你代表中国政府赴俄罗斯参加产品订货会，你会带上什么产品才会收到更多订单（）

A．儿童玩具丝织品

B．飞机潜艇

C．石油天然气

D．汽车机床

出版物批发的具体形式包括()等。

A、目录征订交易

B、订货会现场交易

C、网上电子商务交易

D、通过读者俱乐部销售

E、向图书馆、文化馆、学校等单位销售

药品生产、经营企业不得以下列哪种方式现货销售药品

A、展示会

B、博览会

C、交易会

D、订货会

此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

出版物批发的具体形式包括（　）等。

• A、目录征订交易

• B、订货会现场交易

• C、网上电子商务交易

• D、通过读者俱乐部销售者，扩大影响

• E、向图书馆、文化馆、学校等单位销售

有甲、乙、丙、丁四位商人，分别带上自己的产品来俄罗斯参加产品订货会。若仅考虑市场需求，请分析收到订单最少的商人是（  )

A．甲：服装

B．乙：汽车、飞机

C．丙：北京“二锅头”

D．丁：儿童玩具

在以下单位中，可以申请在湖北省武汉市主办全国少儿图书订货会的是（　）。

• A、武汉市新闻出版局

• B、湖北省书刊发行业协会

• C、湖北省少年儿童出版社

• D、中国书刊发行业协会

有甲、乙、丙、丁四家中国企业到俄罗斯参加产品订货会，收到订单最少的可能是

[  ]

A．甲企业：其产品是服装B．乙企业：其产品是汽车、飞机C．丙企业：其产品是方便面D．丁企业：其产品是儿童玩具

永州市有甲、乙、丙、丁4个厂家带上自己生产的产品到美国参加订货会。请分析收到订单最少的厂家可能是

A．甲：其产品是服装

B．乙：其产品是计算机

C．丙：其产品是鞋帽

D．丁：其产品是儿童玩具

SP公司与OEM和ODM

SP公司是一家经营休闲类服装及专业用品的著名品牌公司。产品范围包括：功能性休闲服装、休闲鞋和功能性配件等(帽、包、袜等用品)。公司成立已有20余年，去年在境外成功上市。

服装类产品的完整供应链包括：产品研发、采购、制造、物流、销售等几个环节。在这一领域中有两种企业：一种擅长产品研发和品牌经营，本身不具备生产能力，将产品生产流程外包给OEM(original equipment．manufacturer，原始设备生产商)工厂；而另一种是本身拥有工厂，加工生产并经营自己的品牌。SP公司属于前者，专注于产品研发、品牌经营和销售渠道建设，将其作为自己的核心竞争力。公司将自己不擅长的生产制造过程外包给OEM工厂，并打算将物流外包给第三方物流(尚未实现，在计划中)。SP公司每年制定总的销售计划，召开春夏季和秋冬季两次订货会。所有子公司和经销商在订货会上以期货方式下达合同，所定购的货物在4个月后可以到达店铺进行销售。

SP公司的生产基地建立在福建、广东和长江三角洲这三个地区。目前三地有近百家OEM工厂，每年为SP公司加工十几亿元的产品。公司为了更快捷地为各地区的经销商服务，在华北、华东和华南三个地区交通便利的地方各设立了一个分拨中心。公司处理在订货会上得到的期货合同时，按照经销商所在地区进行分类，把形成不同交货地点的生产订单下达给工厂，OEM工厂加工完成后，按订单中指定的交货地点交货到3个分拨中心。SP公司的入库方式是将生产订单分拆到三个交货日期和三个交货地点，使得各OEM工厂的生产订单比较零碎，虽然有利于控制存货，却不利于安排生产。

SP公司拥有一个国内规模最大的研发中心，并与美国、欧洲和香港地区的设计师合作建立了研发设计室，为每一次订货会设计图稿，并由OEM工厂的技术部门和SP公司的技术员共同完成从图稿到样品的研发过程。销售样品被送到订货会上备选，所得到的订单都分给原来打样的工厂，这种合作模式被称为ODM(original design manufacturer，原始设计生产商)方式。ODM合作方式要求各工厂为SP公司投入大量的人员、设备、技术和资金，这会在短期内造成工厂的成本上升。所以采用ODM方式给SP公司带来的好处是节省了大量的研发资金。休闲时尚类的产品为每一季订货会准备的样品多达上万个SKU(stock keeping unit库存保有单位)，如果单纯由SP公司来完成，所投入的研发资金和人员将是其无法承担的。可是，ODM方式也带来很多问题，比如说成本控制，由于研发周期长，投入资源多，工厂的成本上升很多，因此造成加工费用不断上涨，这给SP公司的成本控制工作又造成一定困难。

案例分析要求：

比较OEM方式和ODM方式，简述两者的优缺点。

• A销售本企业生产的药品
• B销售本企业受委托生产的药品
• C不以订货会方式现货销售药品
• D对所派销售人员提供加盖本企业印章的授权书原件

甲、乙、丙、丁四家中国厂商分别带上自己生产的商品，到俄罗斯参加产品订货会．请分析收到订单最少的厂商应该是（）

A．甲厂商：其产品是服装

B．乙厂商：其产品是汽车、飞机

C．丙厂商：其产品是方便面

D．丁厂商：其产品是儿童玩具

有甲、乙、丙、丁四个中国商人分别带上自己生产的商品到俄罗斯参加产品订货会，请分析收到订单最少的商人应该是（  ）

A．甲商人：其产品是服装

B．乙商人：其产品是汽车、飞机

C．丙商人：其产品是方便面

D．丁商人：其产品是儿童玩具

有甲乙丙丁四个中国商人分别带上自己生产的商品到俄罗斯参加产品订货会。请分析收到订单最少的商人可能是

A．甲商人：其产品是服装

B．乙商人：其产品是钢材、飞机

C．丙商人：其产品是方便面

D．丁商人：其产品是儿童玩具

例如：企业拟在4月15日召开订货会，预计该提案的批发销售量会有1t。企业的加工生产周期为10~15天，因此企业必须在4月1日至5日买入1t的黄金原料。假设，4月1日至5日买料的平均价格是130元，企业批发一般在原料价上加7元/克，加工成本每克3元，如当日实现销售的话，毛利为1000000克×[（130+7)元/克-（130+3)元/克]=4000000元。但企业必须在完成加工生产周期后才能在订货会上销售，那时的价格可能会长也可能会跌。为了规避下跌的风险，可以在上海黄金交易所通过现货延期交易方式进行操作。在4月1日至5日买入现货黄金的同时，开相等量1t的空仓。如果4月15日相对于月初国际黄金价格下跌10美元/盎司，那上海交易所也同步下跌2.6元/克，交易价为127.4元/克.

有甲、乙、丙丁四位商人，分别带上自己的产品来俄罗斯参加产品订货会。若仅考虑市场需求，请分析收到订单最少的商人是

A．甲商人：其产品是服装

B．乙商人：其产品是汽车、飞机

C．丙商人：其产品是北京“二锅头”

D．丁商人：其产品是儿童玩具