案例2

案例背景:国内甲公司要与美国乙公司就买卖一批服装进行谈判。作为东道主，甲公司在

迎接客户之前做了充分的准备。精心布置了会场，在谈判桌上摆放了鲜花、水果和名签。布置

好会场之后，甲公司派出总经理、法律顾问、秘书、部门经理、财务人员各一名，驾驶三辆车去机

场迎接对方。他们提前半小时到达了机场，对方人员看到甲公司举的接待牌后马上热情地走

过来。此时，部门经理小王抢先上前去与对方一一握手并自我介绍，此时秘书小李给对方总经

理送上一束黄色菊花表示欢迎。宾主双方认识之后便乘车回到甲公司。乘车时，为了让对方

总经理视野开阔，特意安排他坐在司机旁边的副驾驶位置上。第二天，正式进行谈判。甲公司

中的三位男士都穿着西装出席，两位女士，一位穿西装上衣配西装裤，另一位穿休闲装。在落

座时，财务人员小张(男)跷起二郎腿。为了融洽气氛，甲公司总经理说:“我们这里的天气很

冷，请各位注意保暖，要不然我可没办法向你们的家人交代。对了，各位先生、小姐都成家了

吧?"对方人员面面相觑，马上开始进人了正式谈判。中午宴会时，甲公司为对方安排了烈性

酒，并请对方公司的总经理坐在背门位子以便与甲公司经理相对。结果宴会还没有结束，乙公

司人员就礼貌地告辞了，并且宣布取消谈判。

问题:什么原因导致了谈判的失败?本案例给我们的启发是什么?

相关问题推荐

• 关于董事会和总经理的关系，我国的相关法律、法规作的规定有（）。
  A.总经理负责执行董事会决议，依照公司法和公司章程的规定行使职权B.董事会根据总经理的提名或建议，聘任或解聘、考核和奖励副总经理、财务负责人C.在公司执行性事务中实行总经理负责的领导体制D.不兼任总经理的董事长不承担执行性事务E.董事会不可将其职权范围内的有关具体事项有条件地授权总经理处理

  查看答案

• 根据总经理议事决策办法规定，关于办法中涉及的会议类型表述准确的有（）。

  A、总经理办公扩大会议

  B、总经理月度会议

  C、总经理专题会议

  D、总经理会议和总经理办公会议

  查看答案