1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。  胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。  乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐 凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了 32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。  对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。  当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1～10 月，彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增长了25％、127.3％、 19．7％， 出口量分别增长了36．5％、36．7％、83．3％。从胶片类产品和需求的特点评价乐凯的分销策略。

相关问题推荐

• 机票代售点或手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店等属于易成为伪冒卡使用目标的商户类型。

  A、对

  B、错

  查看答案

• 天美公司是济南市一家从事服装生产的企业，在非同一票据交换地区的广州市设立了该公司非独立核算的服装专卖店。公司与专卖店有经常性的资金行为。根据以上资料，回答下列问题。专卖店开立初期，天美公司考虑到专卖店财务管理的实际情况，对其销货款收入主动通过公司开户银行收取，采取的结算方式是（）。

  A、汇兑

  B、托收承付

  C、委托收款

  D、国内信用证

  查看答案
• 天美公司是济南市一家从事服装生产的企业,在非同一票据交换地区的广州市设立了该公司非独立核算的服装专卖店。公司与专卖店有经常性的资金行为。专卖店经营一段时期后,财务管理较为正常。专卖店主动及时通过银行将销货款划付天美公司,其采取的结算方式是()。

  A.汇兑

  B.支票

  C.银行汇票

  D.托收承付

  查看答案
• 汶川地震发生后，某服装公司对该地区的专卖店布局进行调整。计划裁员3%，并撤销三个位于地震中心区的专卖店，这三个专卖店的人数正好占该公司在该地区工作总人数的3%。计划实施后，撤销了上述三个专卖店，该服装公司在该地区实际减员1.5%。此过程中，该各专卖店内部人员有所调整，但整个公司只有减员，没有增员。
  如果上述判定为真，以下哪项一定为真：
  Ⅰ：上述计划实施后，有的专卖店调入新成员
  Ⅱ：上述计划实施后，没有一个专卖店调入的新成员的总数超出公司原来总人数的1.5%
  Ⅲ：上述计划实施后，被撤销的专卖店的留任人员不超过该公司原来总人数的1.5%
  A只有Ⅰ
  B只有Ⅰ和Ⅱ
  C只有Ⅱ和Ⅲ
  DⅠ、Ⅱ和Ⅲ
  

  查看答案