2009年，A可乐公司在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：（1）广告宣传策略A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。 （2）销售促进策略2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒，“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。 （3）公共关系策略A可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动！A可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。 要求：（1）A公司在企业战略中实施了营销计划，请简述营销组合的内涵； （2）分析A可乐公司促销策略的特点，以其取得成功的最根本原因； （3）结合A可乐公司的销售促进策略，谈谈企业在运用销售促进的过程中，需要进行的决策活动以及企业如何策划公共宣传活动； （4）简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。

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• 如图所示，在铝质易拉罐中放入少量的水，然后用酒精灯加热．待罐口出现白雾时，用橡皮泥堵住罐口，把酒精灯撤去，让易拉罐自然冷却．下列说法正确的是（　　）．

  A、罐口出现的白雾是熔化形成的

  B、易拉罐被压瘪，是由于罐体冷却收缩形成的

  C、易拉罐被压瘪，是由于大气压的作用

  D、易拉罐被压瘪后，过一段时间又自动恢复原状

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• 在空的易拉罐内装入少量清水，放在煤气灯上加热，直到罐内的水沸腾，用带着手套的双手将易拉罐迅速翻转，使其三角形开口浸没在装有冷水的浅盆内，此时（）

  A．由于热水重力的作用，罐内的热水将会流入浅盆内

  B．由于热水的密度较小，冷水的密度较大，热水将不会流进浅盆，冷水也不会上升

  C．由于存在压强差，浅盆内的部分冷水将会被易拉罐吸入

  D．无法确定

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• 小华想用空易拉罐来体验大气压强的存在，下列操作能达到目的的是（ ）

  A．用手捏易拉罐，易拉罐变瘪

  B．将密封易拉罐置于深水中，易拉罐变瘪

  C．让易拉罐从高处下落撞击地面，易拉罐变瘪

  D．用注射器抽取密封易拉罐中空气，易拉罐变瘪

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• 小华想用空易拉罐来体验大气压强的存在，下列操作能达到目的是（）

  A．用手捏易拉罐，易拉罐变瘪

  B．将密封易拉罐置于深水中，易拉罐变瘪

  C．让易拉罐从高处下落撞击地面，易拉罐变瘪

  D．用注射器抽取密封易拉罐中的空气，易拉罐变瘪

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• 在下列事件中，能说明大气压存在的是（）

  A．水从高处流下，形成瀑布

  B．茶壶的壶嘴和壶身要大致等高

  C．用吸管吸饮料时，饮料会上升到嘴里．

  D．将空易拉罐密封后置于深水中，易拉罐变瘪．

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