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可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此,保险营销员在开拓准客户时,必须对其基本状况有所了解。比如,在寿险产品销售过程中,了解客户的身体健康状况是否属于标准体,对于弱体(风险比标准体高的可保体),必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。
A、对
B、错
相关标签: 标准体 营销员
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