在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。

A、“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下

B、日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬

C、日本人认为你知道他们不希望加入这一条款

D、日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”

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• 在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。

  A、平等互利原则

  B、灵活机动原则

  C、友好协商原则

  D、依法办事原则

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• 下列（）不是商务谈判的管理工作。

  A、商务谈判的主持

  B、商务谈判后的管理

  C、商务谈判的引导

  D、商务谈判信息的传递

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• 按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

  A.商务谈判的地区范围

  B.商务谈判的内容不同

  C.商务谈判人员数量的多少

  D.商务谈判的地域不同

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• 商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的（）

  A、标准

  B、动力

  C、原则

  D、基础

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