90年代中期，随着手机的普及，移动通讯产业空前兴旺，控制这个市场的是两大移动服务商：中国移动和中国联通，它们赚得盆满钵盈。而过去的行业老大中国电信，则因只能从事固定电话业务而无法分到一瓢羹。此时，曾在美国工作过的中国留学生吴鹰看到了切入的商机，他把一项由日本人发明的PHS(流动市话)无线技术引入到了中国。这种技术可利用已有的固定电话网，以无线接入的方式提供无线通信服务，使传统意义上的电话在无线网络覆盖的范围内可随身携带使用，随时随地接听、拨打市内、本地网和国内、国际电话，也可方便地拨打寻呼和移动电话，是市内电话的延伸和补充;它最大的弱点是信号差。但它却成了中国电信曲线进入移动电信市场的“救命稻草”。而两大移动服务商高昂的通话服务费用，无疑为中国电信的进入提供了巨大的利益空间。小灵通的主要特点：1、单向收费，话费与市话标准相近;2、有移动性，但不能漫游;3、采用全数字技术，保密性强;4、采用32KADPCM语音编码，可以支持200、300、800和WAP业务;5、手机精巧漂亮(只有80克)，功率小，对身体无伤害(称绿色手机)，连续通话5～8小时，待机500～800小时，手机价格与GSM手机相当;6、投资较少，每用户平均造价约1500元(不含手机);7、可与固定电话同号。吴鹰的UT斯达康成了PHS项目的设备供应商，他为这款子机起名叫“小灵通”。1997年12月，小灵通在浙江余杭试点开通，当地消费者被告知：同样一通电话，小灵通和GSM之间价差在10倍左右!仅仅3个月，余杭的小灵通用户数就赶上了移动和联通用户的总和。小灵通很快在浙江全境普及。随后，中国电信在全国上百个城市同时推广小灵通，到2001年，除了北京、上海等极少数大城市外，小灵通业务全线开通，用户超过6000万。中国电信对小灵通的强势推广，自然让设备供应商UT斯达康获得惊人成长。2000年UT斯达康在美国上市，2002年市值高达260亿元。2005年，中国电信决定减少在小灵通上的投资，2005年UT斯达康报亏，市值缩水九成，并被纳斯达克誓告“摘牌”。2007年6月，吴鹰黯然离职。9月初，业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。问题：1、中国电信在小灵通营销过程中从市场定位角度考虑采用的哪种定位方式?2、试分析UT斯达康对市场机会的把握方式。3、请分析1997年底中国电信在移动服务业务中的市场地位。4、试分析中国电信在小灵通推出初期所采用的新产品价格策略。
相关标签： 小灵通
相关问题推荐
-
光纤通信时，信息是利用___\_在光导纤维中传播；小灵通是一种移动通讯工具，使用小灵通时，声音信息搭载在______上进行传播．
-
目前消息服务业务支持的电话类型客户有哪些（）？
A、移动手机客户、联通手机客户电信手机客户
B、移动手机号码、联通手机号码、电信手机客户小灵通号码
C、移动手机号码、联通手机号码、电信手机客户小灵通号码、固定电话
D、仅移动手机号码、联通手机客户
-
材料一：1997年，小灵通被引进国内。根据信息产业部的统计，2006年小灵通用户已达到一亿户。小灵通为市场所推崇，首先在于其资费低廉、省时低耗电、使用方便、绿色环保。其次，在技术、设备领域，小灵通创造了无线接入技术与固定网交换技术有机结合的奇迹、原有技术与先进技术融合的奇迹、科学技术快速转化为生产力的奇迹。再次，小灵通的成功与固网运营商积极实施以
市场为导向的经营策略是分不开的。这种先进的经营理念，实现了政策创新、观念创新、科技创新、体制创新的统一。
材料二：2006年8月至今，中国电信推出一种名为“超级无绳”的业务。一个用户同时使用固定电话和小灵通的，两部话机可共用一个电话号码，这使得小灵通成为固话随处可
见的超级无绳电话。超级无绳业务达到了用户与运营商共赢的目标，从试点到推广，市场反应强烈。
材料三：小灵通刚进入中国，人们就在嘲笑小灵通的技术落后、通话质量差。如今，随着新兴的3G通信技术的脚步声越来越响，一些对小灵通消极的舆论再次出现，报刊杂志中出现了这样的标题：“小灵通，还能灵多远？”甚至有人说，在2011年小灵通将会退出市场。
（1）对小灵通的种种评价蕴含着许多唯物论的哲理。假定你以上述材料为题材，选取一个角度进行课题研究。
请完整写出你的选题：“从小灵通的 看 ”。如：“从小灵通
的成功看意识的能动作用。”（2分）
（2）结合材料一，你认为小灵通业务经营成功的
背后蕴含着什么样的哲学智慧？（8分）
（3）请运用相关哲理对小
灵通业务将来的发展趋势作出评价。（8分） -
从“横空出世”到随后的“星火燎原”再到近几年的“穷途末路”小灵通终于即将完成其历史使命。在表面上,小灵通占用了TD的频段,随着3G的启动,小灵通必然因为频段的清理而被“清退”:从深层看,其根本原因则是原固网运营商中国电信以及中国网通(现在的中国联通)都已经获得了移动牌照,在其他通信技术的竞争压力之下,小灵通唯有选择主动退出。对于中国通信业,因为小灵通既不属于“手机”,也不属于固定电话,它的退出,将意味着一个“有中国特色的通信时代”的终结;对于消费者,小灵通更是打破移动资费垄断坚冰的一把利斧,凭借绿色环保,尤其是费用低廉的双重优势,它迅速受到市场的广泛认可和消费者的普遍欢迎。到目前为止,小灵通在农村三、四级市场仍然拥有较高的占有率,2006年,小灵通用户突破9000万,逼近l亿,达到历史最高峰。此后,随着移动电话对固定电话功能替代的加强,小灵通的迅猛增速“嘎然而止。”随着移动资费的明显下降,小灵通费用低廉的优势不再明显;同时,由于电信和网通逐步停止对小灵通投资更新,其服务质量也开始下降,加上无法漫游的先天性不足,它的局限性日益突出。2008年的电信重组和3G发牌,让中国电信和原中国网通正式获得了梦寐以求的移动牌照,小灵通－－这一曾经代表了中国电信发展移动业务冲动的特定通信产品也即将完成其历史使命。
对于市场和和消费者,小灵通的重要意义在于()。
A.不需要移动牌照就可以提供移动服务
B.不需要更新技术就可以提供优质服务
C.突破自身缺陷实现中国电信发展移动业务的创业冲动
D.凭借自身廉价而优质服务打破了移动业务的价格垄断