安妮鞋业是我国知名的女鞋生产及销售企业，拥有四家女鞋生产工厂，主要通过线下的直营店及加盟店销售其产品。2012年，中国电商“双11”已经走过了3年的时间，从趋势上看电商是未来重要的发展方向，但安妮却一直致力于拓展其线下门店，2014年安妮的实体店数量达到它的最高峰——6402家，而且直营店的比例已经达到80%以上，这样的重资产给企业带来了更重的负担。由于安妮没有能适时进行调整，从2013年开始其产品销售量持续下滑。一些门店负责人以销售困难为由，向安妮总部申请产品的临时定价权限。在获取临时授权后，他们立马将产品低价转售给了另一家销售公司，而这家销售公司实为一家空壳公司。通过该空壳公司，这些门店负责人将产品在市场上以正常价格卖出，从而大肆赚取购销差价。随着经营状况的持续恶化，从2017年起，安妮不得不开始关闭店铺，仅过去一年就关闭了接近1000家。此外，安妮还出售了旗下两家开工不足的女鞋工厂，自己的部分产品也被迫交由富通、高飞等代工厂进行生产，以增强经营的灵活性。断腕只是安妮自救术之一，这家时装女鞋生产商还在谋求更加多维的自救策略。公司解聘了现任CEO，聘请了在运动休闲电商领域具有丰富经验的汪昊担任CEO。汪昊上任后引导安妮向运动休闲市场延伸，与此同时，为强化电商业务，从2019年开始，安妮为电商配备了专门的营销团队。安妮的实体店则在进一步从街边和卖场向购物中心转移。为了增加销售量，安妮公司寻找了多家经销商，并采用赊销的方式吸引经销商订购更多的产品。申请赊销额度时，经销商需提供资产负债表等相关财务资料，由销售员审核，并在销售部备案即可。要求：（1）简要分析安妮鞋业所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式。（2）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析安妮公司销售业务需防范的主要风险。
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在直营连锁中，体系形成和扩张的途径主要依靠总部对生产要素的重复投人，即逐个建立直营店，这就需要总部具备强大的资源调动和协调管理能力，由此也导致直营连锁的体系扩张速度较慢。
A、对
B、错
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（）的职责是对直营店及加盟店的支持、沟通、控制与创新。
A、公司总经理
B、总部总监
C、部门经理
D、营销总监
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如家酒店连锁于2002年6月由首都旅游集团和中国携程旅行网共同投资组建。借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品。2006年1月如家酒店连锁集团被评为中国经济型酒店第一品牌。2006年10月26日，如家酒店连锁在美国纳斯达克挂牌交易。经过短短四年的发展，如家酒店连锁就能成为“中国饭店业十大影响力品牌”，这与经营者对酒店品牌的创建、维护和扩张分不开。在品牌的创建方面，如家在Logo设计上，采用轮廓圆润的五边形设计。外观像一所房子，即简洁明了，又兼具包容性，中挂一轮弯月，散发浓淡相宜的亲情。如家快捷酒店根据旅游者的需求对产品进行定位，借助Logo把“月亮下面我的家”的理念清晰地传播给消费者。在品牌维护方面，如家酒店连锁采取了四大措施。一是建立如家酒店管理学院，确保品牌一致性。如家酒店连锁于2004年3月24日率先在上海成立了如家酒店管理学院，给全体如家人提供了一个良好的学习平台；二是推出常客优惠计划，树立品牌忠诚度。如家酒店连锁于2003年4月隆重推出了常客优惠计划——家宾卡俱乐部，旨在使顾客每次下榻各如家快捷酒店时，更感温馨、更加方便、更觉惬意；三是淡化加盟，提倡直营，保证品牌的质量。如家控制加盟店的发展，力主直营店；四是实施品牌营销策略，强化品牌的知名度。如家自成立以来，一直是媒体关注的焦点。如家高层管理者积极参与各种社会公益活动，有意无意之中为如家快捷酒店进行宣传。如家酒店连锁采取直营、特许加盟、管理输出、市场联盟等形式迅速扩大规模。其品牌扩张的目的：国内第一；品牌扩张的模型：资本+品牌；品牌扩张的形式：直营店；扩张的策略：全国性布局。如家酒店连锁在品牌定位上遵循了（ ）原则
A、市场导向原则
B、顾窖导向原则
C、个性化原则
D、通用牲原则
E、简明原则