A家电生产企业计划对其产品及市场进行预测评估，聘请了B咨询单位完成相关工作。
（1）对其空调主要销售地区进行了市场调查，2005—2011年空调销售量和平均价格见表1，预计到2012年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2012的空调销售量。
表1　2005—2011年空调销售量和平均价格表

（2）该家电企业主要经营计算机、洗衣机、手机、空调和冰箱，这五种产品的市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%。
该公司为制定公司在未来的发展战略，对行业吸引力进行了分析，结果显示计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱五种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、3.12、1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。
【问题】
1.使用价格弹性系数法，预测2012年该销售区空调的需求量。
2.如何进行行业吸引力分析？行业吸引力分析的关键性因素有哪些？
3.企业内部因素主要表现在哪些方面？
4.试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。
5.在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组？如何确定专家组的成员数量？一般要经过几轮的调查？这体现了德尔菲法的什么特点？

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• 安全边际可以用绝对数表示，也可用相对数表示。用绝对数表示的安全边际等于（）。

  A、现有的销售量-盈亏临界点的销售量

  B、现有销售量/盈亏临界点的销售量

  C、盈亏临界点的销售量-现有的销售量

  D、盈亏临界点的销售量/现有销售量

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• 地球上出现的潮汐现象是由于（）的作用

  A、地日吸引力

  B、地月吸引力

  C、地转偏向力

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• 一名投资者在决定是否投资相同行业里两个公司中的一个（公司A和公司B）。两个公司都有15%的利润率和总资产$15000000。当根据资产回报率衡量这些公司时，以下哪项是正确的（）

  A、每年有更低销售额的公司将更有吸引力

  B、每年有更高销售额的公司将更有吸引力

  C、每个公司的吸引力相同，因为他们的资产相同

  D、两个公司的盈利性相同，因此他们的吸引力相同

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• 构成群体对其成员的吸引力的因素有()

  A．群体的目标结构对成员的吸引力

  B．群体中成员与成员之间的吸引力、

  C．群体活动对所属成员的吸引力

  D．群体对满足成员个人需求的吸引力

  E．群体规模的大小对成员的吸引力

  此题为多项选择题。

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