采购商在处理自我发展的伙伴供应商的关系时，采用的是（　）的方式。

• A竞价

• B长期合作、优化协作

• C强化合作

• D现货买进

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• 下列有关供应商与采购商之间关系的叙述，正确的有()。

  A．采购商与供应商之间关系的演变经历了两个阶段

  B．竞争对手关系阶段采购商与供应商之间是一种短期合同关系

  C．合作伙伴阶段采购商与供应商之间是一种长期合作关系

  D．他们永远是一种竞争对手的关系

  E．他们永远是合作的关系

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• 按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为（）。

  A、短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型

  B、伙伴型、重点商业型、优先型和商业型

  C、供应商按80/20规则分为A、B、C三类

  D、专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型

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• 某供应商在与采购商商谈供销协议时提出：采购商如果在10天内付清全部货款，则给予2%的折扣。这种定价策略属于（）。

  A、交易折扣

  B、促销让价

  C、差别定价

  D、现金折扣

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• 采购商销售给分销商的货物如有问题，其处理过程包括几个环节。正确的流程是（） ①采购商新增退款单 ②分销商验收货物不符后退货 ③采购商审核退款单 ④分销商确认回款

  A、①②③④

  B、②①③④

  C、①③④②

  D、①④③②

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• 采购商向分销商收取销售费用，其流程是（） ①分销商生成付款单 ②分销商审核付款单 ③采购商生成销售收款单 ④采购商收款确认

  A、①②③④

  B、③①②④

  C、②③①④

  D、②①③④

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