HT公司创建于1958年，80年代末期，HT公司生产经营的产品还拥有一定的市场，但从长远来看，产品结构已趋老化。而当时国家通讯建设急需的移动通信、万门程控等现代通信设备一度主要依靠直接进口，高层决策者根据企业所拥有的技术水平与国内的大市场，果断地作出了两个具有超凡胆识的决策：一是尽早与世界著名的无线通信产品制造商---美国的M公司签订蜂窝电话手持机与基站系统设备技术引进合同；二是冒险加盟UJD04型数字程控交换机的合作攻关。这两项决策的制定与实现，从根本上改变了HT公司的产品结构，企业发展出现了新的生机，国有资产增加了200余倍。目前，HT公司在发展中面临着技术风险，80%的关键部件还依赖进口，HT公司的自主开发能力与跳跃发展的产业规模和经济指标不匹配。经营风险也很大，通信产品的高利润，将吸引越来越多的国内企业假如通信行业；同时，国外大公司会进一步进入中国市场，因此，市场竞争会更加激烈。总而言之，HT公司跳跃发展的秘诀是：（）

A、政府支持

B、国外公司的支持

C、科技、人才的支持

D、超前认识

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• 阅读下列说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】通信运营商“大华”于2016年1月在市场上推出一款通信新产品A，首先在B地区小规模试点，并以低价格和低促销费用推广宣传该通信新产品，通过用户的问题反馈不断改进产品。2016年6月至2018年1月，通信产品A在市场上逐渐被客户接受，销售迅速上开，同时，竞争对手开始推出与通信产品A相似的产品。2018年2月至2019年12月，通信产品A新用户的增速逐渐降低，市场销售额增长缓慢，此时，该通信运营商通过不断调整定价、销售渠道及促销方式等刺激销售。2020年1月在通信产品A基础上，通过产品改进，该通信运营商推出另一款通信产品C替代通信产品A，通信产品A退出市场。

  【问题1】（2分，每题1分）（每题只有一个正确答案，将正确答案的字母编号填入答题纸对应栏内）（1）结合本案例，判断2016年6月至2018年1月，通信产品A处于市场生命周期的（）阶段。A.引入期B.发展期C.成熟期D.衰退期（2）本案例中，在B地区刚投入通信新产品A时，该通信运营商以低价格和低促销费用推广宣传通信新产品A的策略是（）。A.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透【问题2】（2分）结合本案例，判断下列说法的正误（正确的在答题纸的对应栏内划“√”，错误的划“×”）（1）本案例描述的通信产品A的市场生命周期是通信产品A全生命周期的一个子周期。（）（2）本案例中，该通信运营商在通信产品A的基础上，通过产品改进推出的另一种产品C不属于新产品。（）【问题3】（14分）（1）结合本案例，请描述该通信运营商推出的通信产品的特点。（4分）（2）结合本案例，列举出你所了解的可以延长产品生命周期的方法。（5分）（3）结合案例材料，指出通信产品A在2018年2月至2019年12月所处的市场生命周期阶段，并分析该阶段的特征。（5分）

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• 某新建项目生产一种通信产品，根据市场预测，估计该产品每部售价为500元，已知单位产品变动成本为350元，年固定成本为150万元，则该项目的盈亏平衡产量为（　）部／年。

  A、10000

  B、12000

  C、2000

  D、6000

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• 阅读下列说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】通信运营商“移信”拟在A地区推广一款通信产品B，急需了解A地区的市场环境状况，编制针对A地区的市场营销计划。该通信运营商根据市场调研获取的一手和二手资料数据发现A地区的常住人口约为600万，人均月可支配收入5000元，从市场占有率上看，该通信运营商的用户约占60%，用户群体涵盖商务人员、在校学生、外来务工人员、自由职业等，在用户中有着较高的可信度。在市场调研的基础上，该通信运营商，计划针对A地区不同消费群体陆续推出不同品牌的通信产品B，实行多品牌策略；并在A地区上市时定义较低的价格，以便扩大市场份额，确立产品的品牌地位，同时借助广告、人员、公共关系等促销组合进行全方位的产品推广。

  【问题1】（5分）在括号中填写恰当的内容（1）通信产品B刚在A地区上市时，通信运营商“移信”定以较低的价格，以便扩大市场份额，这反映出通信运营商“移信”采取的定价方法是（）定价法。在通信产品的定价中，影响产品价格的最基本、最重要的因素是（）。（2）通信运营商获取一手数据资料的方法有（）、观测法、（），其中，（）是可以用于直接证明因果关系的调研方法。【问题2】（2分）结合本案例，判断下列说法的正误（正确的在答题纸的对应栏内划“√”，错误的划“×”）（1）本案例中所调研的A地区的人口是市场营销环境中的微观环境。（）（2）通信产品B使用的多品牌策略意味着通信运营商同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。（）【问题3】（13分）（1）结合本案例，请简述影响通信运营商促销组合的因素。（5分）（2）结合本案例，假设需要你编制有关通信产品B的市场营销计划，请简述市场营销计划一般包含的内容。（8分）

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• 通信产品产量的计量方法有（　　）。

  A、实物计量方法

  B、假定价值计量方法

  C、假定实物计量方法

  D、假定货币计量方法

  E、货币计量方法

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