休闲食品

2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2017年全国农产品网络零售品类中，休闲食品零售额约是滋补食品的：
A.1.7倍
B.2倍
C.2.3倍
D.2.6倍

材料题一
2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2017年全国农产品网络零售品类中，休闲食品零售额约是滋补食品的：
A.1.7倍
B.2倍
C.2.3倍
D.2.6倍

阔络知贴卸论瞒柜．某食品公司申请一件商标用于休闲食品上赏蜜四朗尤绘依剃瞧擦倾功菊私灿勾，下列选项中赏蜜四朗尤绘依剃瞧擦倾功菊私灿勾，不能作为该商标构成要素的是蛛鼠液挨科配（躲励锈霉直）

• A“红新月”标志

• B公司已有产品的商标

• C与公司商号相同的文字

• D任意选择的与使用的商品无关的文字

阔络知贴卸论瞒柜．某食品公司申请一件商标用于休闲食品上赏蜜四朗尤绘依剃瞧擦倾功菊私灿勾，下列选项中赏蜜四朗尤绘依剃瞧擦倾功菊私灿勾，不能作为该商标构成要素的是蛛鼠液挨科配（躲励锈霉直）

A、“红新月”标志

B、公司已有产品的商标

C、与公司商号相同的文字

D、任意选择的与使用的商品无关的文字

[单选]瓜子是人们喜食的休闲食品，一颗小小的瓜子放在嘴里，吃得香，吃得随意方便，为了使瓜子更“漂亮”、更“可口”，某些厂家在煮制瓜子时，先是放入明矾，以使瓜子不易受潮变软，保持好的口感，然后用价格便宜的工业盐代替食用盐加以炒制，十多分钟后，加入滑石粉或工业石腊给瓜子“抛光”，使炒出来的瓜子光滑好看。如此，“美容”的瓜子就出炉了。下面说法正确的是（）
A．设计"美容瓜子"的人具有创新意识，应该提倡
B．这种"美容瓜子"既好看，又好吃，赚钱利润高，设计者应得到奖励
C．这种"美容瓜子"食用后，对人身体有极大损害，设计者违背了设计的道德原则
D．设计这种"美容瓜子"符合可持续发展的原则

本题主要考核SWOT分析、生命周期理论、战略选择和企业倒闭风险原因等内容。中食集团是一家位于山西太原的民营企业，经多年发展，已具备了较强的竞争实力和发展条件，市场增长迅速，利润可观，在同行业内占有优势地位。调和油、小麦粉和休闲食品是集团的三大支柱产品。调和油生产线拥有先进的萃取设备及多个油品类别，但缺乏对保健、特需油品的创新，原有品种销售和利润稳定。小麦粉系列产品在区域内有一定的知名度，市场需求增长很快，产品存在较大的供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。为了顺应市场发展，公司早在2005年便聘请食品专家和技术人员研发了甲乙两种休闲食品。经过多年培育和发展，甲产品随着广告效应的显现和知名度的提高，目前的市场份额和增长速度均居于高位，但要维持该产品的旺势，短期内需要的资金投入将超过其产生的现金流入。不可忽视的是，高增长率将吸引新进入者和竞争者纷纷效仿。因此，必须再次大量投入资金以维持企业现有的地位并加以巩固。此时，企业整体的现金净流量比较低。乙产品与甲产品略有不同，虽然目前的销售增长率比较高，但市场份额较低，公司对此正研究对策。经过分析发现，中食公司目前的困境体现在以下方面：一是资金问题。包括食用油、小麦粉及休闲食品在内公司产品还有很大的发展空间，但作为民营企业，其融资渠道有限，资金问题已成为企业发展的制约因素；二是人才问题。公司中随同创业、一同打拼的元老们，虽然对公司有无限的忠诚和奉献精神，但其自身对市场环境的敏感度，现代管理理念和素养均不足，无法适应企业发展，但要更换或替代他们也并非易事。另外公司的人才引进、培训、激励与考核机制尚未健全，使得公司无法拥有充足的各级人才。中食集团总裁王明分析了目前企业竞争局势的残酷性和紧迫性，意识到须在短期内完成企业较大程度的改造一建立现代企业制度和管理机制。必须谋划、确立明确的发展战略和目标，迅速壮大企业规模，克服在资金、人才和市场等方面的问题。管理层研究决定，公司从以下几个方面着手进行改革，争取在最短的时间内使企业有更大的改观，以应对可能到来的市场竞争。首先，在企业内部选拔部分优秀人才担任职业经理。一批在销售部门成长起来并取得良好业绩的销售“能人”被王明看中，被任命为总经理和各级经理。其次，加大公司战略研究、开辟新的融资渠道和融资方式。要求：(1)结合上述资料，对中食集团进行SWOT分析。(2)依据波士顿矩阵理论，判断甲乙两种产品分别属于何种类型，对于乙产品，公司应如何分析和应对。(3)结合上述资料，分析中食集团所选择的战略类型及该战略的优点。(4)分析公司选拔职业经理的思路是否存在问题并说明理由。

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。根据定义，下列各项不属于市场定位的一项是（）。A.某酒厂为了推广自己生产的白酒，在电视广告中将自已的产品宣传定位为“第二茅台”，结果销量大幅上升B.某汽水饮料生产商基于消费者对于可乐饮料对健康有害的担心，在广告中宣称自己的汽水饮料是“非可乐”饮料C.某厂家生产了一种饼干，最初定位为家庭休闲食品，后来发现大多顾客购买是为了馈赠，于是将其重新定位为礼品D.某日化厂生产婴儿洗发剂，强调使用该洗发剂能使婴儿头发松软有光泽，以吸引更多对婴儿发质越来越重视的消费者

问题：[单选]市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。根据定义，下列各项不属于市场定位的一项是（　　）。A.某酒厂为了推广自己生产的白酒，在电视广告中将自己的产品宣传定位为“第二茅台”，结果销量大幅上升B.某汽水饮料生产商基于消费者对于可乐饮料对健康有害的担心，在广告中宣称自己的汽水饮料是“非可乐”饮料C.某厂家生产了一种饼干，最初定位为家庭休闲食品，后来发现大多顾客购买是为了馈赠，于是将其重新定位为礼品D.某日化厂生产婴儿洗发剂，强调使用该洗发剂能使婴儿头发松软有光泽，以吸引更多对婴儿发质越来越重视的消费者

2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2018年全国网络零售额中，实物商品网上零售额的比重约为：
A.70%
B.74%
C.78%
D.82%

2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2018年全国农村网络零售额同比增速在以下哪个范围之内？
A.低于27%
B.27%~29%
C.29%~31%
D.超过31%

材料题一
2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2018年全国网络零售额中，实物商品网上零售额的比重约为：
A.70%
B.74%
C.78%
D.82%

材料题一
2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2018年全国农村网络零售额同比增速在以下哪个范围之内？
A.低于27%
B.27%-29%
C.29%-31%
D.超过31%

2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2018年全国农村实物商品零售额前三位品类的总零售额约为多少亿元？
A.1960
B.7400
C.7600
D.9600

材料题一
2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
2018年全国农村实物商品零售额前三位品类的总零售额约为多少亿元？
A.1960
B.7400
C.7600
D.9600

上海启点超市是一家以经营1元、5元、9元商品为特色的新兴连锁超市，成立于2005年，商品品类以学生用品、各类饰品、休闲食品、简易家居用品、生活用品为主，所有商品只有三种价格，即1元、5元、9元。 目前，国内大卖场、标超、便利店发展得如火如荼，均价折扣店却一直发展缓慢。“1、5、9启点超市”均价折扣店在管理的众多层面上运用独创的经营管理方法，主要包括：（1）信息管理系统简单化：把信息分为“重要”“必要”和“一般”三类，对商品信息进行分类；（2）百货占主导地位的商品构成：商品结构中，时尚百货以95%的比例占绝对优势，食品仅占5%；（3）日用百货的零仓库经营：启点超市实现占品种数90%的百货品种零库存经营；（4）商品陈列的方式创新：超市引进全新的陈列器材和道具，立体展示各种商品。 目前，启点超市已发展至12家门店、1个配送中心，取得了在高速扩张下基本保本盈利的业绩，标志着在中国真正意义上颇具规模、又极富本土特色的均价折扣店实现了零的突破。 启点超市采用的是什么价格政策？这种价格政策对其经营有何利处？

甲公司是一家食品生产企业，产品主要包括膨化食品、巧克力、糕点、饼干、蜜饯果脯以及其他休闲食品等，位于我国华北的X省。甲公司的创始人是该公司的总经理，总经理一人负责所有的重大决策。甲公司为了扩展企业规模，在X省首创与当地大型超市合作的模式来经营。甲公司开始与各大商场的超市合作，同时与当地大型娱乐场所的店铺也展开了合作。商场超市及店铺对食品的需求非常大，因此，甲公司的业务逐渐发展壮大起来。甲公司也进入了快速发展阶段，销售额近十年来平均增长15%以上。员工也由原来的不足200人增加到了2000多人，企业发展壮大之后，甲公司总经理越发感觉管理上力不从心，急需将一定的决策权力下放。甲公司在总经理下设置了采供部、生产部、销售部（按省区下设办事处）和新产品研发部、财务部、人事部，每个部门配备一位经理人员，经理直接管理该部门下的所有工作人员。、简要分析进入快速发展阶段之后甲公司的横向分工组织结构类型，并指出该种类型的优缺点。、指出进入快速发展阶段之后，甲公司的纵向分工结构类型。

2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
根据给定资料，无法推出的是：
A.2017年全国网络零售额不到75000亿元
B.2017年全国农产品网络零售额超过1800亿元
C.2018年全国农村网络零售额前三位品类中，增速最慢的是日用品
D.2018年全国网络零售额中，实物商品占比约是非实物商品的3倍多

材料题一
2018年全国网络零售额90100亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额为70200亿元，同比增长25.4%；非实物商品网上零售额19900亿元，同比增长18.7%。
2018年全国农村网络零售额为13700亿元。其中，农村实物商品网络零售额为10900亿元，同比增长30.9%；农村非实物商品网络零售额2800亿元，同比增长28.4%。分品类看，农村实物商品零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针织品、日用品、粮油食品及饮料烟酒，分别占农村实物商品零售额的37.3%、19.3%和13.3%，同比增速分别为30%、28%和35%。
2018年全国农产品网络零售额达2305亿元，比全国网络零售额同比增速高9.9个百分点。其中，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.2%、12.5%和12.0%，同比增速分别为30.5%、32.5%和29.0%。
根据给定资料，无法推出的是：
A.2017年全国网络零售额不到75000亿元
B.2017年全国农产品网络零售额超过1800亿元
C.2018年全国农村网络零售额前三位品类中，增速最慢的是日用品
D.2018年全国网络零售额中，实物商品占比约是非实物商品的3倍多

加多宝凉茶的广告实施

随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深人人心，因此，现今茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐。功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，种类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展趋势，据可靠数据资料，我国功能型饮料销量由2006年的100万吨逐步上升到2010年的240万吨，因而，整体上可以看出，加多宝凉茶市场有着非常乐观的行业环境，这就大大增加了加多宝企业的信心，为其巨额的广告投人增添了催化剂。

加多宝分别以6000万、2亿、2.5亿拿下与高端音乐选秀类节目“中国好声音”2012年、2013年和2014年的三度“联姻”权，毫无疑问，“好声音”在加多宝品牌塑造中有着无可取代的地位，借助“好声音”，加多宝已经完成了知名度普及的任务，甚至可以说加多宝在品牌宣传上最大的成果就是独家赞助了“中国好声音”，该赞助不仅将两个“正宗”品牌间的蝴蝶效应放大，更重要的是起到了与消费者深入沟通的作用，特别是2012年加多宝失去“王老吉”商标权后，并没有让颓势蔓延，而是迅速依靠“好声音”放大了其知名度。加多宝每年的广告投人是逐渐增多的，由2003年的5000万增长到2006年的2亿再到近两年的10亿以上，其在广告宣传上的投资逐年稳定上升，可见广告投人是加多宝营销策略上越来越重要的一环。加多宝的广告投资逐年增加的同时，其销售量也在迅猛增长，从2002-2006年，加多宝的年销售额增长比较缓慢，平均每年增长9.55亿元，从2006年开始，加多宝的年销售额出现大幅度上涨，在短短五年时间里从40亿元迅速增长到了2011年的180亿元，平均每年增长达到28亿元，2012年销售额一跃超过200亿元，可见“红罐凉茶加多宝”的广告投人取得了立竿见影的效果，同时也预示了加多宝企业乐观的前景。

加多宝与消费者的沟通渠道也并不只局限于电视和网络，还有大量的地铁广告和平面媒体广告，将娱乐营销和传统营销相结合，将无形与有形相结合，更多地贴近消费者的生活，不仅起到了与顾客良好沟通的作用，而且将企业的有利信息传递给了企业的投资者、债权人、供应商以及企业员工，为加多宝企业创下销售奇迹提供了保证。

从整体上来看，目前饮料行业内越来越多地推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为其很大的竞争对手。而加多宝企业通过耗巨额资金打造的广告效应早已深入人心，红罐装加多宝凉茶目前已经开出一片“凉茶红海”，年销售额递增迅速，做到了凉茶当中的“可口可乐”，使其成为了饮料行业中的佼佼者。

在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者，就拿达利案团来说，在多年的发展经营中，达利集团形成了饼干、膨化休闲食品和派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功地拓展了饮料市场，推出优先乳等产品，特别是推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分享饮料市场也不是一件不可能的事.这就促进了加多宝企业危机意识的形成，使其不断运用各种广告手段加强宣传，树立良好的品牌形象，将潜在竞争者扼杀在萌芽状态，努力加强顾客的认知度，争取较高的市场份额，让潜在竞争者无机可乘。

可口可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌，在饮料市场的份额不可小舰，且其均有各自的品牌优势，顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造成一定的影响。那么，加多宝企业加强广告促销力度就成为了必然选择，随着其广告投入人的不断加大，“红罐凉茶”已经形成一种文化理念在消费者心中根深蒂固了，使得这些替代品的市场认可度并不高，消费者只认准“正宗凉茶加多宝”，可见消费者的品牌忠诚度对加多宝企业产生了积极的影响。

加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，使“预防上火”的功能不再‘高不可攀”，从而使得消费群体并不只局限于高消费人群，大众消费群体同样愿意消费。除此之外，其大量的广告投入，尤其是央视黄金时段的广告宣传使得不同喜好、不同年龄的消费人群都受到洗礼，普及儿童、青年人及中老年人，一定程度上促进其销售量的增加。尤其是2013、2014年“过吉祥年，喝加多宝”的口号，更是顺应了人们的消费习惯，春节期间人们食用的大荤大素增多，容易上火，而加多宝顺势出现在人们眼前，形成了人们“顺手拈来”的消费习惯。这样一来，加多宝的购买者不仅遍布各个年龄层次，而且季节性消费因素减弱了，扩大了加多宝的时间消费范围，使得购买者数量增加。

(案例来源：杨洋，从加多宝凉茶看企业广告投人，市场研究，2014.7)

阅读案例，请分析下列问题：

(1)广告实施策略包括哪些内容？

(2)加多宝凉茶的广告媒介选择策略是什么？为什么？

(3)加多宝凉茶案例说明在一定程度上广告费用与销售收入的正相关关系，谈谈你对广告费用与销售收入两者关系的看法？

给定资料

1．“原来一年能赚七八千万元，可今年的价格怎么也上不来。不仅融资难，而且融资成本高。以前就一个业务员，现在增加了好几个。”J公司董事长陈某2015年以来一直忧心忡忡，经营的开关厂和洗煤厂正在经历“艰难期”，让他很发愁。

“山西‘一煤独大’，产业结构单一。中小微企业相当一部分是煤炭下游企业，为煤炭企业协作配套。在我国经济增速放缓的大背景下，煤炭行业也不景气。”一位山西煤炭业内人士的分析得到了印证。

“干了这么多年，头一回遇到这么大的压力。2014年七月底的产值是两千万元，2015年同期下降了50%，前五个月一个订单都没拿到。”李某在大同经营一家煤机企业，生产刮板机、组合开关等煤机配件。过去煤炭风光时，他的公司风生水起，一度被当地同行业树为榜样。随着煤炭大势已去，煤机企业渐渐“门庭冷落”，甚至处在关闭或半关闭状态。“现在就是硬撑着，就算倒下也要做到当地同行业最后一个倒下的。”李某的话有一丝悲壮。

C公司总经理郭某有着相似经历。他的企业主要生产矿用支护产品等耗材，2006年成立以来，一直利润可观。由于煤炭形势下滑，利润锐减，2014年产值同比下降50%，仅为2000余万元。为了节约开支，企业发起了节约资源的倡议，并在厂房竖立宣传版面，从内部号召实行节支降耗，并且通过转型扭转局势。“我们2013年开始转做水果脆片等休闲食品，已经投入1000万元，目前正在开发市场，看能不能转过来。”郭某说。

中央提出大力发展“互联网+”以来。为中小微企业提供了广阔的市场空间和发展机遇。“模式很火，可对于小企业。怎么把传统行业和‘互联网+’相结合就没那么容易了。”一位小微企业主如是说。

山西红萍服饰有限公司是一家手工刺绣、服饰生产企业，它们将四大名绣与晋城传统手工刺绣、古代丝绸文化相结合，形成“晋绣”，并邀请国内获得金奖的绣娘汇集于此，绣品工艺精美，叹为观止。市场最景气的时候，企业年产值最高达四五千万元，产品不仅畅销三晋，而且远销俄罗斯、韩国、日本等国家，被授予山西著名商标等荣誉称号。

就是这样一家颇有前景的企业，因市场需求减弱，2014年产值骤降三分之二。因此，欲通过打开网络销售的渠道来拓宽市场，但是缺人、缺钱却成了“拦路虎”。董事长苏红萍坦言：“品牌进驻商场门槛太高，柜台费、人工费等费用提高了一大部分成本。加上目前资金不足，银行贷不到款，海外市场开拓就成了问题。网络销售渠道的拓展也还是空白，公司的刺绣专业人才在全国领先，但网络和销售方面的专业人才十分欠缺，所以不知道怎么建立这块市场。”

为帮助中小微企业轻装上阵，山西省各级政府陆续出台了诸多扶持政策，但一些政策活水没能流进企业干涸的田间地头。

“我的企业承担着大专院校科研成果落地的任务，但转化效果一直不理想。有的不能直接在生产中使用，转化率也比较低。”山西企友软件有限公司总经理王某说。山西新举节能建材科技有限公司董事长郭某也表示，他的企业当时申请“新三板”上市。就相关事宜找当地主管部门谈了好几次，几经周折，最后只好辗转至太原国家高新技术产业开发区筹备上市工作。晋氏实业有限公司总经理晋某表示，“为了帮助小微企业发展，政府确实给了不少好政策，但是实际能和我们对接上的不是很多。”

2．一有空闲就到新厂房来转一圈，这几乎成为姜方毅每天要做的事。“现在手头订单多、任务紧，巴不得明天就能搬到这里。”随着新厂房装修进入扫尾阶段，姜方毅愈发显得焦虑与欣喜。

让姜方毅牵肠挂肚的新厂房，位于温州龙湾永兴街道的南园小微园。该小微园于2012年4月份开建，目前主体工程已经竣工，2015年5月份启动招商，共有27家企业签约人驻。姜方毅的企业，就是其中之一。

姜方毅的老厂房，位于温州经济技术开发区滨海园区管委会附近，是他八年前和几位同行共同的厂房，在略显逼仄的空间里，大家将就着生产，度过了艰难的创业时光。

创业至今，姜方毅的企业已经做到了年销售额近两千万元的规模。随着订单越来越多。原有厂房不能满足阀门生产需求，繁忙时，一些大的订单因来不及生产而不得不婉拒。产能限制逼得姜方毅四处找新厂房，跑遍了附近的乡镇，不是场地太小就是地价太高，这成为姜方毅的心结。

而南园小微园的竣工，为他解开了心结。一幢幢厂房宽敞明亮，园区内员工宿舍、食堂、超市等配套设施一应俱全。很快，他和另一个同行共同租下了共有5层的一幢厂房，其中1至3层全归他。面积约5000多平方米，比他之前的老厂房足足大了近三分之一。

“承租合同5年一签，1年交一次租金，租金每平方米不超过10块钱，在承受范围之内。”谈起当下的小微企业园，姜方毅举双手赞成。他算了一笔近账：生产生活环境好了，员工也愿意留下来；可以理直气壮地带客人来参观，和他们谈生意更有信心了；邻居也是做阀门行业的，产品可以形成互补，最大限度地满足客户需求。

“能够人驻园区的企业都是潜力股。”南园小微园管理方一位负责人表示。按照要求。入驻企业要符合国家和地方产业政策以及产业环境要求，采用的设备、生产工艺、技术和能源消耗要达到或接近国内同行业水平，具有良好信用记录，近三年亩平均年产值必须在400万元以上（含）、亩平均税收必须在20万元以上。

而姜方毅的潜力在于，除了不断增长的年产值。入园后三楼厂房全部引进先进的数控机床，聘请设计人员，把精加工作为主攻方向，这些举措让管理方看到了这家小微企业的未来。

作为温州市阀门五金生产的一个基地，永兴街道是温州市块状经济最具代表性的样本之一，曾经“低、小、散”问题影响和制约了产业的可持续发展。小微园竣工后，企业根据实际需求，可以整幢出租、组合出租、分层出租，极大缓解了土地要素制约。

人驻园区后，对本就资金有限的姜方毅而言，压力并不是只有一点点。姜方毅不再是客户眼中低小散的加工户，而是一家正规制造企业。对此姜方毅算了一笔远账：若决心做高端，承接更多的订单，就必须扩大规模，引进先进设备、招收更多技术员工，而这一切，只有在人驻小微园区后才有实现的可能。”

“人驻园区不等于简单的搬迁，这是倒逼企业转型升级的一次有益探索。”负责该园区招商引资的工作人员说，为了让入驻小微企业主告别小富即安、原地踏步、低端复制的状态，他们出台了考核细则，倒逼企业在管理制度上升级和产品技术上革新。

亩均产出、规模产值数、主导产业占比等指标，在考核细则中一一列明。如对租赁整幢企业的指标，要求五年内累计完成工业性投资3000万元，税收产值逐年增加10%，筹建股份公司，当年或次年完成规下转规上；对于组合租赁的企业指标，要求五年内累计完成工业性投资2000万元，税收产值逐年增加10%。次年完成规下转规上；对于分层租赁的企业指标，要求五年内累计完成工业性投资1000万元，税收产值逐年增10%。

同时，通过产业政策和节能减排、产品的技术水平进行综合打分，以分数高低来决定未来是否续租和享受优惠政策等。

在推进小微企业创业园建设中，各县（市、区）都有自选动作，推出既有立足于本土产业发展的现代小微园，也有面向新兴产业培育的高新创业园。这些小微园在建设模式、配套设施、服务功能、管理方式等方面都各具特色，目的只有一个，就是要努力成为小微企业发展的“乐园”。

3．（（2015年国务院政府工作报告》中多次提到的“大众创业、万众创新”极大地鼓舞了年轻人的创新和创业热情，如何才能实现“创业梦”已经成为当下社会热点。3月11日，中国经济网两会报道特别节目邀请了全国政协委员、中国青年政治学院党委书记倪邦文，全国政协委员、新东方教育科技集团董事长俞敏洪。全国政协委员、中央音乐学院教授、欧美同学会副会长刘月宁．全国政协委员、新大陆科技集团董事长王晶和全国人大代表、江西金海岸实业公司董事长侯玉雯等代表委员就上述话题展开了热烈讨论。

参与讨论的代表委员们一致认为，无论是创业和创新都不是轻而易举的事，需要大量的投入和长久的坚持，而创业不仅面临诸多难题更面临巨大风险，作为政府应该尽力避免将这项政策变成一场运动。

俞敏洪委员说，推动“大众创业、万众创新”关键是国家的政策要把控到位，政府只要营造出一个良好的政策环境和氛围就行，而不能直接插手。他说：“不要再去建一个孵化基地，那儿弄一栋楼出来，让他们去支持地方青年创业，这些东西一般来说不经过市场规律的行为，尽管会产生一定的效果．但是资源浪费是非常严重的。”他举例说：“现在中国的天使基金跟美国相比，差了不知多少倍，中国做天使基金就是四五百人，在美国大概是两三万人，我觉得做天使基金就是支持创业的．比如说年轻人创业的时候没钱，给我们一些计划书，二三百万人民币就打过去了。常常一个月以后他们就把钱花完了也就没了，但是我们还在给，为什么呢？总会有人做成的，只要有几个做成的，我们后续的资金就可以继续打。那这里面国家怎么支持？如果说别的投资基金收益20%要交税的话。天使资金只交10%或5%，那我们这些人就更加愿意把钱放到天使基金，既减轻了国家的经济负担，又支持了创业项目。另外，其实做项目、找投资的时候，更在乎这件事情做得确实‘小而美’，而不是‘大而广’。”他说，“小而美”的创业项目更容易得到投资者的青睐。

王晶表示，个人创业最需要的不是政府“输血”，而是降低创业“门槛”，营造宽松的经营环境。她说：“今年的政府工作报告中，总理已经谈到了，要以政府权力的‘减法’来换取社会创业活力的‘乘法’，我觉得讲得很有道理，实际上政府真的不是要给企业输血，给你多少钱，最重要的是要去营造一个公平的环境，让企业在这个创业的过程中，不要受到很多人为的干扰。”

倪邦文说，在鼓励创新和创业方面，学校可以发挥独特作用。他说：“在