七八月
B:注胶虾事件表明，总有人想发不义之财。食品安全的警钟再一次敲响，是监管不力，放任自流，还是无能为力
C:肯德基、麦当劳在被曝光使用过期变质鸡肉原料后，上海食品监管部门通过明察暗访，终于查明这些过期劣质肉类原料来自上海福喜食品公司。
D:我国外贸发展环境开始出现国际产业转移放慢、周边国家承接转移加快、生产要素成本上升，因此我国外贸持续多年两位数高速增长的时代不复存在了。
B:我国外贸发展环境开始出现国际产业转移放慢、周边国家承接转移加快、生产要素成本上升，因此我国外贸持续多年两位数高速增长的时代不复存在了。
C:肯德基、麦当劳在被曝光使用过期变质鸡肉原料后，上海食品监管部门通过明察暗访，终于查明这些过期劣质肉类原料来自上海福喜食品公司。
D:城乡二元户籍制度对社会形态造成了制度性的约束的后果，这种约束进而渗透到社会生活的每个角落，形成根深蒂固的意识形态。
B:我国外贸发展环境开始出现国际产业转移放慢、周边国家承接转移加快、生产要素成本上升，因此我国外贸持续多年两位数高速增长的时代不复存在了。
C:肯德基、麦当劳在被曝光使用过期变质鸡肉原料后，上海食品监管部门通过明察暗访，终于查明这些过期劣质肉类原料来自上海福喜食品公司。
D:城乡二元户籍制度对社会形态造成了制度性的约束，而且渗透到社会生活的每个角落，在意识形态领域根深蒂固，甚至形成了固定利益集团。
B:城乡二元户籍制度对社会形态造成了制度性的约束，而且渗透到社会生活的每个角落，在意识形态领域根深蒂固，甚至形成了固定利益集团。
C:肯德基、麦当劳在被曝光使用过期变质鸡肉原料后，上海食品监管部门通过明察暗访，终于查明这些过期劣质肉类原料来自上海福喜食品公司。
D:我国外贸发展环境开始出现国际产业转移放慢、周边国家承接转移加快、生产要素成本上升，因此我国外贸持续多年两位数高速增长的时代不复存在了。
美丽的长白山
长白山上有一个蓝色的湖，湖水很清很深， 即著名的长白山“天池”。“天池”很大，原来是个火山口，后来由于泉水和雨水汇集而形成了湖。湖的南半部是朝鲜的领土，北半部是中国的领土。 长白山上有处非常壮观的景象，那就是长白山“瀑布”。 “天池”的水流出后，从悬崖上落下来形成了“瀑布”。“瀑布”发出隆隆的响声，把无数的小水滴洒向山涧，真好似“银河落九天”。 长白山还有温泉。温泉的温度很高，放进一个鸡蛋，一会儿就煮熟了。 每年的七八月，是到长白山旅游的季节，同学们，欢迎你们到长白山来。1．反义词对对碰。 高——（ ) 深——（ ) 熟——（ ) 2．这篇文章有（ )个自然段。第1自然段有 （ )句话。 3．“天池”的南半部是 的领土，北半部是 的领土。 4．“天池”是怎样形成的？（用原文句子回答)
B:王刚绪和几名登山爱好者在西山游玩时，意外发现海市蜃楼奇特景观。一幅如诗如画的山水画面出现在城区上空。
C:茫茫戈壁，草原深处有一座神秘诱人的海市蜃楼，这就是地处内蒙古北部与蒙古国扎蒙乌德隔界相望，被誉为欧亚大陆桥流光溢彩的北疆明珠——二连浩特。
D:长岛是中国的四海福地，拥有“妈祖护海”、“八仙过海”、“张羽煮海”、“精卫填海”四大神话及民间传说人物。长岛也是中国海市蜃楼出现最频繁的地域，特别是七八月间的雨后。
案例一某工程建筑面积48000平米的大型公共建筑，地下8米，基础采用人工挖孔灌注桩，桩长要求30米。事件一：人工挖孔过程中，孔口的堆土突然坍塌，导致孔底作业人员被掩埋，幸好救援人员通过软爬梯下到井底及时救援，作业人员方得脱险。事件二：浇筑混凝土基础时，时值七八月份，平均气温28度，经测温，混凝土入模温度37度，7天后混凝土核心最高温度达到80度，表面最高温度达到50度，由于温度过高，采取措施降温，5天后混凝土核心温度降至60度，表面降至28度，保湿养护7天后，发现有多处裂缝。事件三：成孔后，孔底虚土厚度达到120mm，监理工程师要求处理。(1)列举出本工程需要编制专项方案且需要组织专家论证方案的工程(2)事件一中，人工挖孔灌注桩的堆土有什么要求，除了配备软爬梯，还要有哪些措施？(3)找出事件二中的不妥之处，并写出正确做法(4)大体积混凝土采用哪些工艺能控制结构不出有害裂缝(5)针对事件三，如何处理。
长江流域的三座大城市——南京、武汉、重庆，号称我国的“三大火炉”。“三大火炉”年平均暑热日数有48～68天，炎热日数有17～34天，酷热日数也有3～14天之多，高温日常连续出现。下图为我国主要“火炉”城市分布图。读图完成1—3题。
1、我国“火炉”城市集中分布在长江中下游地区的原因是①长江中下游地区，河湖众多，空气湿度大，易形成闷热的“桑拿天气”②七八月份长江中下游地区正值伏旱天气，气温急剧上升③都是盆地地形，周围有山地阻挡，无法散热④长江中下游地区盛夏季节常为无风天气，加之城市热岛效应的影响，气温很高
[ ]
A．①②③B．②③④C．①②④D．①③④
2、重庆作为“三大火炉”之首，天气闷热的主要原因是
[ ]
A．夏季常处于副热带高压中心B．水网特别密集，常常被水汽笼罩C．地形封闭，热量不易扩散D．地势高，空气稀薄，太阳辐射强
3、关于图中“火炉”城市的叙述正确的是
[ ]
A．西部地区只有一个“火炉”城市B．东部地区有四个“火炉”城市C．中部地区有两个“火炉”城市D．中部地区有三个“火炉”城市
2004年1月，杨先生结识了女孩韩某。同年8月27日，韩某发短信给杨先生，向他借钱应急，短信中说：“我需要5000，刚回北京做了眼睛手术，不能出门，你汇到我卡里”。杨先生随即将钱汇给了韩某。一个多星期后，杨先生再次收到韩某的短信，又借给韩某6000元。因都是短信来往，二次汇款杨先生都没有索要借据。此后，因韩某一直没提过借款的事，而且又再次向杨先生借款，杨先生产生了警惕，于是向韩某催要。但一直索要未果，于是起诉至海淀法院，要求韩某归还其11000元钱，并提交了银行汇款单存单两张二张。但韩某却称这是杨先生归还以前欠她的欠款。为此，在庭审中，杨先生在向法院提交的证据中，除了提供银行汇款单存单两张外，还提交了自己使用的号码为"1391166XXXX"的飞利浦移动电话一部，其中记载了部分短信息内容。如：2004年8月27日15：05，那就借点资金援助吧。2004年8月27日15：13，你怎么这么实在！我需要五千，这个数不大也不小，另外我昨天刚回北京做了个眼睛手术，现在根本出不了门口，见人都没法见，你要是资助就得汇到我卡里！等韩某发来的18条短信内容。 后经法官核实，杨先生提供的发送短信的手机号码拨打后接听者是韩某本人。而韩某本人也承认，自己从去年七八月份开始使用这个手机号码。简述这个案子的意义
2004年1月，杨先生结识了女孩韩某。同年8月27日，韩某发短信给杨先生，向他借钱应急，短信中说：“我需要5000，刚回北京做了眼睛手术，不能出门，你汇到我卡里”。杨先生随即将钱汇给了韩某。一个多星期后，杨先生再次收到韩某的短信，又借给韩某6000元。因都是短信来往，二次汇款杨先生都没有索要借据。此后，因韩某一直没提过借款的事，而且又再次向杨先生借款，杨先生产生了警惕，于是向韩某催要。但一直索要未果，于是起诉至海淀法院，要求韩某归还其11000元钱，并提交了银行汇款单存单两张二张。但韩某却称这是杨先生归还以前欠她的欠款。为此，在庭审中，杨先生在向法院提交的证据中，除了提供银行汇款单存单两张外，还提交了自己使用的号码为"1391166XXXX"的飞利浦移动电话一部，其中记载了部分短信息内容。如：2004年8月27日15：05，那就借点资金援助吧。2004年8月27日15：13，你怎么这么实在！我需要五千，这个数不大也不小，另外我昨天刚回北京做了个眼睛手术，现在根本出不了门口，见人都没法见，你要是资助就得汇到我卡里！等韩某发来的18条短信内容。 后经法官核实，杨先生提供的发送短信的手机号码拨打后接听者是韩某本人。而韩某本人也承认，自己从去年七八月份开始使用这个手机号码。如何来确定短信的法律效力？
要求：（1）简要阐述作品的主题思想。
（2）简要分析作品的艺术特色。
（3）观点鲜明、分析细致、条理清楚、语言通顺、书写整洁。
（附郁达夫《故都的秋》原文）
故都的秋
郁达夫
秋天，无论在什么地方的秋天，总是好的；可是啊，北国的秋，却特别地来得清，来得静，来得悲凉。我的不远千里，要从杭州赶上青岛，更要从青岛赶上北平来的理由，也不过想饱尝一尝这“秋”，这故都的秋味。
江南，秋当然也是有的；但草木雕得慢，空气来得润，天的颜色显得淡，并且又时常多雨而少风；一个人夹在苏州上海杭州，或厦门香港广州的市民中间，浑浑沌沌地过去，只能感到一点点清凉，秋的味，秋的色，秋的意境与姿态，总看不饱，尝不透，赏玩不到十足。秋并不是名花，也并不是美酒，那一种半开，半醉的状态，在领略秋的过程上，是不合适的。
不逢北国之秋，已将近十余年了。在南方每年到了秋天，总要想起陶然亭的芦花，钓鱼台的柳影，西山的虫唱，玉泉的夜月，潭柘寺的钟声。在北平即使不出门去罢，就是在皇城人海之中，租人家一椽破屋来住着，早晨起来，泡一碗浓茶，向院子一坐，你也能看得到很高很高的碧绿的天色，听得到青天下驯鸽的飞声。从槐树叶底，朝东细数着一丝一丝漏下来的日光，或在破壁腰中，静对着像喇叭似的牵牛花（朝荣）的蓝朵，自然而然地也能够感觉到十分的秋意。说到了牵牛花，我以为以蓝色或白色者为佳，紫黑色次之，淡红色最下。最好，还要在牵牛花底，教长着几根疏疏落落的尖细且长的秋草，使作陪衬。
北国的槐树，也是一种能使人联想起秋来的点缀。像花而又不是花的那一种落蕊，早晨起来，会铺得满地。脚踏上去，声音也没有，气味也没有，只能感出一点点极微细极柔软的触觉。扫街的在树影下一阵扫后，灰土上留下来的一条条扫帚的丝纹，看起来既觉得细腻，又觉得清闲，潜意识下并且还觉得有点儿落寞，古人所说的梧桐一叶而天下知秋的遥想，大约也就在这些深沉的地方。
秋蝉的衰弱的残声，更是北国的特产；因为北平处处全长着树，屋子又低，所以无论在什么地方，都听得见它们的啼唱。在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。这秋蝉的嘶叫，在北平可和蟋蟀耗子一样，简直像是家家户户都养在家里的家虫。
还有秋雨哩，北方的秋雨，也似乎比南方的下得奇，下得有味，下得更像样。
在灰沉沉的天底下，忽而来一阵凉风，便息列索落地下起雨来了。一层雨过，云渐渐地卷向了西去，天又青了，太阳又露出脸来了；著着很厚的青布单衣或夹袄的都市闲人，咬着烟管，在雨后的斜桥影里，上桥头树底下去一立，遇见熟人，便会用了缓慢悠闲的声调，微叹着互答着的说：
“唉，天可真凉了——”（这了字念得很高，拖得很长。）
“可不是么？一层秋雨一层凉了！”
北方人念阵字，总老像是层字，平平仄仄起来，这念错的歧韵，倒来得正好。
北方的果树，到秋来，也是一种奇景。第一是枣子树，屋角，墙头，茅房边上，灶房门口，它都会一株株地长大起来。像橄榄又像鸽蛋似的这枣子颗儿，在小椭圆形的细叶中间，显出淡绿微黄的颜色的时候，正是秋的全盛时期；等枣树叶落，枣子红完，西北风就要起来了。北方便是尘沙灰土的世界，只有这枣子、柿子、葡萄，成熟到八九分的七八月之交，是北国的清秋的佳日，是一年之中最好也没有的GoldenDays.
有些批评家说，中国的文人学士，尤其是诗人，都带着很浓厚的颓废色彩，所以中国的诗文里，颂赞秋的文字特别的多。但外国的诗人，又何尝不然？我虽则外国诗文念得不多，也不想开出账来，做一篇秋的诗歌散文钞，但你若去一翻英德法意等诗人的集子，或各国的诗文的Anthology来，总能够看到许多关于秋的歌颂与悲啼。各著名的大诗人的长篇田园诗或四季诗里，也总以关于秋的部分，写得更出色而最有味。足见有感觉的动物，有情趣的人类，对于秋，总是一样的能特别引起深沉，幽远，严厉，萧索的感触来的。不单是诗人，就是被关闭在牢狱里的囚犯，到了秋天，我想也一定会感到一种不能自己的深情；秋之于人，何尝有国别，更何尝有人种阶级的区别呢？不过在中国，文字里有一个“秋士”的成语，读本里又有着很普遍的欧阳子的《秋声》与苏东坡的《赤壁赋》等，就觉得中国的文人，与秋的关系特别深了。可是这秋的深味，尤其是中国的秋的深味，非要在北方，才感受得到底。
南国之秋，当然是也有它的特异的地方的，比如廿四桥的明月，钱塘江的秋潮，普陀山的凉雾，荔枝湾的残荷等等，可是色彩不浓，回味不永。比起北国的秋来，正像是黄酒之与白干，稀饭之与馍馍，鲈鱼之与大蟹，黄犬之与骆驼。
秋天，这北国的秋天，若留得住的话，我愿把寿命的三分之二折去，换得一个三分之一的零头。
（写于1934年8月北平）
考题回顾
题目来源：1月6日下午福建省福州市面试考题
试讲题目：《故都的秋》
秋天，无论在什么地方的秋天，总是好的;可是啊，北国的秋，却特别地来得清，来得静，来得悲凉。我的不远千里，要从杭州赶上青岛，更要从青岛赶上北平来的理由，也不过想饱尝一尝这“秋”，这故都的秋味。
江南，秋当然也是有的，但草木凋得慢，空气来得润，天的颜色显得淡，并且又时常多雨而少风;一个人夹在苏州上海杭州，或厦门香港广州的市民中间，混混沌沌地过去，只能感到一点点清凉，秋的味，秋的色，秋的意境与姿态，总看不饱，尝不透，赏玩不到十足。秋并不是名花，也并不是美酒，那一种半开、半醉的状态，在领略秋的过程上，是不合适的。
不逢北国之秋，已将近十余年了。在南方每年到了秋天，总要想起陶然亭的芦花，钓鱼台的柳影，西山的虫唱，玉泉的夜月，潭柘寺的钟声。在北平即使不出门去吧，就是在皇城人海之中，租人家一椽破屋来住着，早晨起来，泡一碗浓茶，向院子一坐，你也能看得到很高很高的碧绿的天色，听得到青天下驯鸽的飞声。从槐树叶底，朝东细数着一丝一丝漏下来的日光，或在破壁腰中，静对着像喇叭似的牵牛花(朝荣)的蓝朵，自然而然地也能够感觉到十分的秋意。说到了牵牛花，我以为以蓝色或白色者为佳，紫黑色次之，淡红色最下。最好，还要在牵牛花底，教长着几根疏疏落落的尖细且长的秋草，使作陪衬。
北国的槐树，也是一种能便人联想起秋来的点辍。像花而又不是花的那一种落蕊，早晨起来，会铺得满地。脚踏上去，声音也没有，气味也没有，只能感出一点点极微细极柔软的触觉。扫街的在树影下一阵扫后，灰土上留下来的一条条扫帚的丝纹，看起来既觉得细腻，又觉得清闲，潜意识下并且还觉得有点儿落寞，古人所说的梧桐一叶而天下知秋的遥想，大约也就在这些深沉的地方。
秋蝉的衰弱的残声，更是北国的特产，因为北平处处全长着树，屋子又低，所以无论在什么地方，都听得见它们的啼唱。在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。这秋蝉的嘶叫，在北方可和蟋蟀耗子一样，简直像是家家户户都养在家里的家虫。
还有秋雨哩，北方的秋雨，也似乎比南方的下得奇，下得有味，下得更像样。
在灰沉沉的天底下，忽而来一阵凉风，便息列索落地下起雨来了。一层雨过，云渐渐地卷向了西去，天又晴了，太阳又露出脸来了，着着很厚的青布单衣或夹袄的都市闲人，咬着烟管，在雨后的斜桥影里，上桥头树底下去一立，遇见熟人，便会用了缓慢悠闲的声调，微叹着互答着地说：
“唉，天可真凉了-----”(这了字念得很高，拖得很长。)
“可不是吗？一层秋雨一层凉了!”
北方人念阵字，总老像是层字，平平仄仄起来，这念错的歧韵，倒来得正好。
北方的果树，到秋天，也是一种奇景。第一是枣子树，屋角，墙头，茅房边上，灶房门口，它都会一株株地长大起来。像橄榄又像鸽蛋似的这枣子颗儿，在小椭圆形的细叶中间，显出淡绿微黄的颜色的时候，正是秋的全盛时期，等枣树叶落，枣子红完，西北风就要起来了，北方便是沙尘灰土的世界，只有这枣子、柿子、葡萄，成熟到八九分的七八月之交，是北国的清秋的佳日，是一年之中最好也没有的GoldenDays。
有些批评家说，中国的文人学士，尤其是诗人，都带着很浓厚的颓废的色彩，所以中国的诗文里，赞颂秋的文字的特别的多。但外国的诗人，又何尝不然？我虽则外国诗文念的不多，也不想开出帐来，做一篇秋的诗歌散文钞，但你若去一翻英德法意等诗人的集子，或各国的诗文的Anthology来，总能够看到许多并于秋的歌颂和悲啼。各著名的大诗人的长篇田园诗或四季诗里，也总以关于秋的部分。写得最出色而最有味。足见有感觉的动物，有情趣的人类，对于秋，总是一样地特别能引起深沉，幽远、严厉、萧索的感触来的。不单是诗人，就是被关闭在牢狱里的囚犯，到了秋天，我想也一定能感到一种不能自己的深情，秋之于人，何尝有国别，更何尝有人种阶级的区别呢？不过在中国，文字里有一个“秋士”的成语，读本里又有着很普遍的欧阳子的《秋声》与苏东坡的《赤壁赋》等，就觉得中国的文人，与秋和关系特别深了，可是这秋的深味，尤其是中国的秋的深味，非要在北方，才感受得到底。
南国之秋，当然也是有它的特异的地方的，比如甘四桥的明月，钱塘江的秋潮，普陀山的凉雾，荔枝湾的残荷等等，可是色彩不浓，回味不永。比起北国的秋来，正像是黄河之与白干，稀饭之与馍馍，鲈鱼之与大蟹，黄犬之与骆驼。
秋天，这北国的秋天，若留得住的话，我愿把寿命的三分之二折去，换得一个三分之一的零头。
基本要求：
1.明确本文的中心思想
2.通过文本分析掌握深层含义。
3.根据教学内容，合理设计板书。
答辩题目：
1.简要分析本文中运用了对比的写作手法有什么特点
2.文章体现了怎样的人文精神？
供应链管理随季节性而调整 公司使用精妙的物流战略和最新的技术来帮助预测以及满足季节需求，但 是，要使运作恰到好处依然是一门艺术。 对于很多供应链，尤其是那些和零售商联系紧密的供应链，时间占有统治地 位。因为很多企业每年的销售额出现在短期的季节性的销售时段。所以在颠峰的 销售时期拥有正确的产品，正确的产品数量，摆在正确的柜台上是对供应链的计 划和执行的至关重要的考验。几乎每个季节都有“热销”商品的缺货现象以及由 于一直的销售困难导致的原来“滞销”商品减价的情况。 “季节性的销售就其本质上来讲既非好事，但也并非坏事，但它是一个放大 器。”ScottSzwast这样说，他是在亚特兰大负责UPS供应链解决方案的地区市 场经理。“它放大了异常情况下的供应链和正常情况下供应链的差异，并且它对 于一个漏洞百出的供应链来说绝对是一个巨大的灾难。” 不管季节销售的顶峰是在十二月的节假日、学生回校日、夏季户外居住的日 子附近还是有别的什么重要事件发生，公司都要决定他们什么时候需要对产品进 行备货以满足季节性需要并且还要对销售高峰过后的供应进行管理。这需要对逆 向供应链约束有深刻的洞察力。 EdDupee是Teradata公司需求链管理的主管，这个公司是坐落在俄亥俄州 代顿市的一家预测软件公司。他提出了三个基本的对季节计划造成冲击的约束条 件。这些条件是：吞吐能力或者说是公司的物流以及运输网络能力、生产的承载 能力以及财务和采购的问题，这些条件可能要求一些产品提前就被购买了或者将 一些制造能力转移到国外。一旦做出这样的决定，据Dupee说，当需求发生的时 候，一个公司经常会失掉对季节性的需求反应的能力。 “在季节性销售里，整个制造柔性的问题具有非常重大的意义。”——语出 田纳西大学的PaulDittman IvanReed是佛罗里达州德雷港OfficeDepot公司管理零售商活动的高级 主管，他注意到，这句话对于自有品牌尤其正确。他说：“对我们的行业和其他 行业的巨大的推动力不仅针对需要全球资源的产品，也包括了自有品牌产品。” 他又补充说，这样的产品订货周期要长得多是因为需要对他们多加注意以确保质 量标准满足要求，并且公司要能够满足社会的需求。“如果有公司到了Office Depot公司的旗下进行经营，我们希望它是国家级的品牌，或者甚至要更好，而 且我们希望确保在工厂里没有童工并且卫生问题要形成完善的规则。现在重点 是，这样做订货周期就增加了，因为我们没有一家第三方的工厂拥有这样的对产 品质量的关注——所以我们必须自己拥有这样的能力。” 而且，他说，一旦公司从亚洲采购了产品，“这些产品就是我们的了。我们 不能将产品退回到任何工厂或者国内的合作伙伴。”这些产品较好的利润使得这 样的冒险是值得的，他说，但是虽然OfficeDepot一直在开发并且引入自己的 产品已经五年了，但他说：“对于季节性产品的购买我们依然存在很多问题。” 这部分是由于OfficeDepot没有引入并持有安全库存，而是让存货经过洛 杉基的交叉停泊区进入到仓库引起的。“让那些直接进口的产品恰到好处地抵达， 并且确保不用存货装满我们的仓库，从而腾出有充足的货架是很困难的事情。” 他说。 然而，今年的返校日——OfficeDepot公司四个关键的销售旺季之一，公 司预先准备好了库存。Reed解释道：“去年，我们使用我们标准的补货算法来应 对返校日，这种算法更像是阶段补货模型，当库存下降到最低点的时候，软件就 会发出指令，要求另外的一个标准包装的订单。我们认为我们的算法是正确的， 但是我们被缺货问题搞得焦头烂额。当然，我们能够依靠我们现有的存货得以喘 息。所以今年我们预先订购了返校日需要的75％的货物。这使得我们的物流以 及我们的负载能力和库存有些紧张了，因为他们没有很多后备的储藏仓库。但是， 通过预先将产品准备好，我们能够补充货源并且保护我们的现有存货。既然我们 在去年遭受了一次打击，我们决不能再犯第二次错误。” 购买时间 位于纽约的Rubie’sCostume公司的RichmondHill提供了拥有大份额的 国外货源的季节性非常强的公司的另外一个例子。据JoelReisman，公司的总 经理说，Rubie’s公司销售的颠峰是万圣节以及11月1日左右。他说：“一过 万圣节我们就会出国到东方的市场购买产品并且为下一年的销售做顾客宣传。” Reisman说，顾客们在二、三、四月份履行合同，而且他们希望所有的商品 在七八月份就已经到了他们的分销中心了。“这没有给我们很多的时间去制造和 生产产品。” 公司一改前几年将所有的货物都放在东海岸的分销中心的做法，转而使用 RegalLogistics——一家位于华盛顿州西雅图的第三方物流公司的服务，让这 家公司来接收和运送来自于亚洲的货物。“这会为我们节省出两个半星期的宝贵 的时间，也会节约我们的金钱。”Reisman说，“以前我们要跨越整个国家将货 物运送到东海岸，再将货物转运到我们顾客所在的别的地方，现在我们代之以从 西海岸的设施中将货物运输到全国的分销中心。” 在另一项改进计划中，Rubie’s与位于新泽西州麦迪逊的MaerskLogistics 公司结成伙伴关系，提高了公司对于“什么货物已经准备好发货以及什么货物还 在运输途中”这样情况的可视性，Reisman.说，Maersk负责处理Rubie’s公司 货物从亚洲运送到西海岸，并且已经通过电子数据交换连接到了我们公司的电脑 上，而这将允许我们知道我们所有货物所处的状态和位置。 坐落在马里兰州贝兹维尔的RitzCamera公司依靠UPS的供应链解决方案安 排越洋的运输以及处理在进口中为他们随季节波动的进口货物进行报关服务。 “我们试着通过将国内的供应商在十二月假期要运送的货物之前就提前进口。” 副总裁BobElton说。公司的目标是在七月和八月的时候尽早将货物进口以便在 九月运给分销商店和零售商店。国内的运输力量在八月和九月将货物运送到配送 中心，并在十月和十一月初送到零售商店。“我们喜欢将国内的运输分成三个批 次，三分之一在九月份到来，三分之一在十月，而另外的三分之一在十一月，” Elton说，“这就使得产品能够通畅地运送到配送中心的容量能够承受的地方， 而且不会增加我们商店的库存，这些商店没有很多的空间放置存货。” UPS在Ritz公司将货物从配送中心运送到商店的过程中也是关键的承运人。 “在我们需求颠峰的季节，如果UPS不进行援助的话，在一天之内我们的仓库要 搬运这么多的货物，那简直就是一个恶梦。”Elton说，“UPS通过将搬运设备的 数量从一个增加到三个使得这项任务变得容易了一些。”UPS在下午的一点到四 点将使用卡车进行搬运，然后他们在下午七点还会帮我们进行搬运，在我们最繁 忙的季节像这样将产品搬出我们的设施是至关重要的。对季节性的需求反应的能力包括哪些？
供应链管理随季节性而调整公司使用精妙的物流战略和最新的技术来帮助预测以及满足季节需求，但是，要使运作恰到好处依然是一门艺术。对于很多供应链，尤其是那些和零售商联系紧密的供应链，时间占有统治地位。因为很多企业每年的销售额出现在短期的季节性的销售时段。所以在颠峰的销售时期拥有正确的产品，正确的产品数量，摆在正确的柜台上是对供应链的计划和执行的至关重要的考验。几乎每个季节都有“热销”商品的缺货现象以及由于一直的销售困难导致的原来“滞销”商品减价的情况。“季节性的销售就其本质上来讲既非好事，但也并非坏事，但它是一个放大器。”ScottSzwast这样说，他是在亚特兰大负责UPS供应链解决方案的地区市场经理。“它放大了异常情况下的供应链和正常情况下供应链的差异，并且它对于一个漏洞百出的供应链来说绝对是一个巨大的灾难。”不管季节销售的顶峰是在十二月的节假日、学生回校日、夏季户外居住的日子附近还是有别的什么重要事件发生，公司都要决定他们什么时候需要对产品进行备货以满足季节性需要并且还要对销售高峰过后的供应进行管理。这需要对逆向供应链约束有深刻的洞察力。EdDupee是Teradata公司需求链管理的主管，这个公司是坐落在俄亥俄州代顿市的一家预测软件公司。他提出了三个基本的对季节计划造成冲击的约束条件。这些条件是：吞吐能力或者说是公司的物流以及运输网络能力、生产的承载能力以及财务和采购的问题，这些条件可能要求一些产品提前就被购买了或者将一些制造能力转移到国外。一旦做出这样的决定，据Dupee说，当需求发生的时候，一个公司经常会失掉对季节性的需求反应的能力。“在季节性销售里，整个制造柔性的问题具有非常重大的意义。”——语出田纳西大学的PaulDittmanIvanReed是佛罗里达州德雷港OfficeDepot公司管理零售商活动的高级主管，他注意到，这句话对于自有品牌尤其正确。他说：“对我们的行业和其他行业的巨大的推动力不仅针对需要全球资源的产品，也包括了自有品牌产品。”他又补充说，这样的产品订货周期要长得多是因为需要对他们多加注意以确保质量标准满足要求，并且公司要能够满足社会的需求。“如果有公司到了OfficeDepot公司的旗下进行经营，我们希望它是国家级的品牌，或者甚至要更好，而且我们希望确保在工厂里没有童工并且卫生问题要形成完善的规则。现在重点是，这样做订货周期就增加了，因为我们没有一家第三方的工厂拥有这样的对产品质量的关注——所以我们必须自己拥有这样的能力。”而且，他说，一旦公司从亚洲采购了产品，“这些产品就是我们的了。我们不能将产品退回到任何工厂或者国内的合作伙伴。”这些产品较好的利润使得这样的冒险是值得的，他说，但是虽然OfficeDepot一直在开发并且引入自己的产品已经五年了，但他说：“对于季节性产品的购买我们依然存在很多问题。”这部分是由于OfficeDepot没有引入并持有安全库存，而是让存货经过洛杉基的交叉停泊区进入到仓库引起的。“让那些直接进口的产品恰到好处地抵达，并且确保不用存货装满我们的仓库，从而腾出有充足的货架是很困难的事情。”他说。然而，今年的返校日——OfficeDepot公司四个关键的销售旺季之一，公司预先准备好了库存。Reed解释道：“去年，我们使用我们标准的补货算法来应对返校日，这种算法更像是阶段补货模型，当库存下降到最低点的时候，软件就会发出指令，要求另外的一个标准包装的订单。我们认为我们的算法是正确的，但是我们被缺货问题搞得焦头烂额。当然，我们能够依靠我们现有的存货得以喘息。所以今年我们预先订购了返校日需要的75％的货物。这使得我们的物流以及我们的负载能力和库存有些紧张了，因为他们没有很多后备的储藏仓库。但是，通过预先将产品准备好，我们能够补充货源并且保护我们的现有存货。既然我们在去年遭受了一次打击，我们决不能再犯第二次错误。”购买时间位于纽约的Rubie’sCostume公司的RichmondHill提供了拥有大份额的国外货源的季节性非常强的公司的另外一个例子。据JoelReisman，公司的总经理说，Rubie’s公司销售的颠峰是万圣节以及11月1日左右。他说：“一过万圣节我们就会出国到东方的市场购买产品并且为下一年的销售做顾客宣传。”Reisman说，顾客们在二、三、四月份履行合同，而且他们希望所有的商品在七八月份就已经到了他们的分销中心了。“这没有给我们很多的时间去制造和生产产品。”公司一改前几年将所有的货物都放在东海岸的分销中心的做法，转而使用RegalLogistics——一家位于华盛顿州西雅图的第三方物流公司的服务，让这家公司来接收和运送来自于亚洲的货物。“这会为我们节省出两个半星期的宝贵的时间，也会节约我们的金钱。”Reisman说，“以前我们要跨越整个国家将货物运送到东海岸，再将货物转运到我们顾客所在的别的地方，现在我们代之以从西海岸的设施中将货物运输到全国的分销中心。”在另一项改进计划中，Rubie’s与位于新泽西州麦迪逊的MaerskLogistics公司结成伙伴关系，提高了公司对于“什么货物已经准备好发货以及什么货物还在运输途中”这样情况的可视性，Reisman.说，Maersk负责处理Rubie’s公司货物从亚洲运送到西海岸，并且已经通过电子数据交换连接到了我们公司的电脑上，而这将允许我们知道我们所有货物所处的状态和位置。坐落在马里兰州贝兹维尔的RitzCamera公司依靠UPS的供应链解决方案安排越洋的运输以及处理在进口中为他们随季节波动的进口货物进行报关服务。“我们试着通过将国内的供应商在十二月假期要运送的货物之前就提前进口。”副总裁BobElton说。公司的目标是在七月和八月的时候尽早将货物进口以便在九月运给分销商店和零售商店。国内的运输力量在八月和九月将货物运送到配送中心，并在十月和十一月初送到零售商店。“我们喜欢将国内的运输分成三个批次，三分之一在九月份到来，三分之一在十月，而另外的三分之一在十一月，”Elton说，“这就使得产品能够通畅地运送到配送中心的容量能够承受的地方，而且不会增加我们商店的库存，这些商店没有很多的空间放置存货。”UPS在Ritz公司将货物从配送中心运送到商店的过程中也是关键的承运人。“在我们需求颠峰的季节，如果UPS不进行援助的话，在一天之内我们的仓库要搬运这么多的货物，那简直就是一个恶梦。”Elton说，“UPS通过将搬运设备的数量从一个增加到三个使得这项任务变得容易了一些。”UPS在下午的一点到四点将使用卡车进行搬运，然后他们在下午七点还会帮我们进行搬运，在我们最繁忙的季节像这样将产品搬出我们的设施是至关重要的。结合案例分析供应链企业如何应对季节性的调整？